文/刘裕

（卓资县烟草专卖局[营销部]）

一、行业卷烟营销的现状分析

2020年，普一类成为表现极为活跃的价位区间。有营销专家认为，占领了一个价格带，就占领了一个时代。

“控制总量、稍紧平衡”是保持行业持续健康发展的生命线。在确立卷烟结构上移、实现效益增长的目标后，传统品牌的竞争格局被打破，形成了以规模为基础，以结构为导向的全新发展路径，新一轮的卷烟品牌改革如春潮般滚滚而来。在行业高质量发展的政策下，卷烟品牌集体呈现出结构上移、效益增长的良好态势。尤其高价烟和高端烟在满足多元化和个性化需求的同时，实现了稳定增长。

世界卫生组织在《烟草控制框架公约》出台和启动后，每年都在逐步加强对卷烟危害性的宣传，同时，国家卫健委也在积极推动全国层面控烟立法。在此背景下，想要现实行业健康可持续发展，不仅要从提高卷烟生产效率上下功夫，更要从卷烟销售上下功夫。

2020年国家局制定了相关计划，调整卷烟结构，降低低档烟的市场份额，增加中高档卷烟的销量和市场占比。从乌兰察布市的销售状况来看，2021年2月份新品卷烟中，退市卷烟红梅（软黄）等均属于低档位卷烟，此类卷烟在城农网中的销售占比较大，因此城农网的卷烟销售差距在不断拉大。

2020年乌兰察布市卷烟销售中农村消费的比重略低，但农村人口数量较大。因此，在构建城乡一体的营销网络基础上，推进卷烟流通品牌路径建设，是行业持续发展的重要内容。……