目标清晰，组织得力，资源匹配，策略和路径经济，激励措施得当，营销计划的展开就水到渠成。

围绕目标，以时间为轴，按照组织分工协同，针对不同目标客户，进行策略、路径、资源匹配整合，进而张弛有度的层层推进，达成组织目标。具体可按照以下步骤进行展开。

一、营销计划的目标

目标的制订：包括营销计划的总体目标和分类目标，分类目标是对总体目标的分解，包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目，需要进行细致的描述。目标的考核：这是非常关键的要素，关系着目标的完成程度，需要将各项目标分配到相应的部门和人员，确定职责要求和权限分配，并制订严格的责任制度和考核标准，以此保证目标顺利实现。个人建议是基于平衡四个维度下的结果和过程相结合的考核。

二、营销计划的具体方案

产品部分：制订具体的新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调整、增加品种规格等计划方案，准确落实产品策略。

价格部分：制订具体的产品价格政策、何时涨价或降价、调整市场价格体系等计划方案，使价格政策能配合市场的拓展。

渠道部分：制订具体的市场网络扩展、经销商管理制度、重点区域市场拓展，经销商促销方式等计划方案，完善渠道网络的建设。

促销部分：制订具体的广告制作方案、媒体投放计划、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等计划方案，并形成单独的执行文本。……