文/刘春雨 李淑玉（中国人民大学）

“微商”是我国近几年兴起的一种特殊电商，最开始是以微信朋友圈作为商业平台，后期经过不断进化和演变，已经从朋友圈熟人销售的“杀熟”营销模式，逐渐发展到以微信公众号为平台的B2C微商模式，产品销售范围有了明显拓宽，整体收益也在稳步增长。

个体微商的出现与蓬勃发展，在很大程度上缓解了我国各个地区的就业压力，也刺激了市场经济的可持续发展。由于政府部门对个体微商经营发展保持积极态度，陆续出台了针对个体微商发展的诸多惠利政策，再加上个体微商低成本、高回报的经营特点，使得个体微商数量暴增，但也加剧了个体微商之间的竞争。

为此，个体微商必须要正视当前面临的机遇与挑战，通过在企业管理中融入企业经济学理念，构建更加科学合理的发展策略，才能真正促进个体微商的可持续发展。

一、个体微商简述

微商是互联网技术与市场营销相结合的产物，属于电子商务的范畴。与电子商务不同的是，微商主要以微信平台为载体，随后经过多年的创新发展，陆续向微博、抖音、快手短视频等多种社交平台方向延伸，使得微商的规模得到进一步扩大。

微商主要以移动终端设备为主要硬件设施，例如，手机、平板电脑等，无论是个体微商经营者，还是消费者，都可以随时随地进行店铺商品的销售与选购，极大地提升了营销便利性，消费者能够更加直观地了解到产品的特性。……