文/赵相锋（吉林艺术学院）

图书营销，作为图书出版产业链中的重点环节，其在丰富图书市场发展形式、优化图书市场结构、提高图书市场发展质量等方面发挥着重要性的作用。相关数据表明，2015-2019年，我国图书零售市场持续保持10%以上的增长速度，这说明长期以来我国图书市场均保持持续性的增长态势。当然，在持续增长的背后，是图书出版方向和领域的不断细化、优化，即越来越多的图书出版主体开始将关注点放在读者个性化的阅读兴趣和需求方面，并结合相关需求，进行差异化的图书营销，进而取得了较好的营销效果。对于出版社来说，读者个性化、差异化的图书阅读需求，倒逼其在营销策略方面进行相应的调整和创新，即更多地遵循差异化的营销策略，根据不同读者的特点进行相应的图书营销，而这需要出版社结合差异化营销的相关理论进行积极的探索。

一、差异化营销概述

（一）差异化营销的概念

差异化营销，是指营销主体基于产品自身具有的本质特点以及消费者的产品消费需求，通过对自身的产品市场销售行为进行科学合理分析，找准产品的精准销售目标市场，并根据目标市场的分析确定消费者的产品消费特点，进而采取针对性产品营销的市场营销模式。与传统市场营销模式相比，差异化营销具有三方面的特点。其一，营销对象的具体性，即差异化营销主要是结合产品的消费群体进行的针对性、具体性产品需求和产品消费特点分析，根据分析的结果进行具体的产品营销；……