马达

在我国新兴家电市场拥有良好发展前景的同时，不可避免的是行业内的激烈竞争，导致新兴家电生产企业在各类销售渠道中受到挑战。其中超市渠道作为家电行业中极为特殊的渠道，并不是传统意义上的重点渠道，但超市渠道作为一个综合渠道，拥有巨大的客流量和发展潜力。本文以案例的形式来谈谈新兴家电生产企业的超市营销策略，以期给业内人士带来一点借鉴与启示。

一、超市营销现存的问题

L公司是小家电生产领域内的知名企业，多个产品线业务都处于国内领先地位，旗下的咖啡机、榨汁机、果蔬清洗机、电动牙刷、折叠挂烫机等新兴家电产品深受广大消费者欢迎。随着竞争的不断加剧，各种品类的新兴家电如雨后春笋般活跃在这个市场上。L公司作为业内的知名企业，也倍感压力，如何能保住自己的市场领先地位，提升品类营收，是其公司面临的一大难题。尤其是在超市渠道领域，L公司面临的压力和挑战巨大。

1.产品数量过多，动销较慢的产品线面临退货成本

L公司拥有丰富的产品线，但也给自身运营带来了系列问题，如何在覆盖全面产品线的基础上全面动销？如何避免滞销库存产生？销售是否有重点等问题一直困扰着企业管理者。

与专业化电器卖场等渠道不同，超市渠道的运营中有退货成本，即超市零售商在盘点动销及库存后，会对滞销商品要求退货，要求品牌代理商将货物从仓库提出，这也是超市渠道常见的管理模式，毕竟超市渠道销售的产品数目巨大，渠道需要对其库存的实时掌控，以避免大数量的滞销。……