文_郑 涓 章艳婷

移动互联网时代，自媒体迅猛发展，人们获取信息的渠道五花八门，传统广电的媒体优势迅速下滑，关注度的降低自然也导致市场“见风使舵”。有资料统计，近4年来，互联网广告平均每年以25%左右的增长速度占据市场份额，2019年达到了4367亿元的市场规模。相比之下，广电媒体所面临的困境才刚刚开始。连年下挫的创收使得广电媒体遭遇寒冬，最近一年加上疫情的冲击，广电的经营更是雪上加霜，2020可能是广电传媒行业经营最为艰难的一年。广电人的身份定位和角色转型要求我们转变思路，用市场思维为客户做全案服务来为创收助力。

一、经营困境下，广电媒体的坐标在哪？

一方面是内容创新生产，一方面是媒体经营创收，二者让广电人倍感压力。广电媒体的从业者都有这样的切身体会：广电平台的价值在不断缩水、体制机制不灵活、议价能力不断降低、广告转化率低、广告效果缺乏数据支撑，加上广电媒体创收渠道单一、经营能力较弱、市场不确定因素加大等，我们的老客户正在流失，平台对新客户又缺乏吸引力，入不敷出已经成为业界的普遍现象。

调查显示：2020年广电媒体预估全年收入下滑在10%以内的占7.92%，预估全年收入下滑在10-20%的占12.87%，预估全年收入下滑在20-30%的占27.72%，预估全年收入下滑在30%以上的占到了51.5%，行业内一片哀嚎。5G技术、VR技术的迅猛发展，为各类移动终端“野蛮生长”按下快进键，“狼来了”不只是喊喊的口号，移动小屏已成为吸引广告客户的主要平台，它也不断蚕食着广电媒体的广告份额。……