刘强

摘要：阐述在企业ERP项目中，常见价格策略（调价、返利、优惠等）模式及在ERP系统中的实现。

关键词：ERP;价格策略;调价;返利

1.概述

ERP系统 （Enterprise Resource Planning）即企业资源计划，是企业重要的信息化管理系统，是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。多在结构调整信息化建设的基础上，利用国际上先进、成熟的ERP系统平台，建立起覆盖公司各产线、各经营管控等业务的系统平台。一般集物资资源管理、财务资源管理、信息资源管理于一体，涵盖计划、生产、技术、质量、设备、供应、采购、销售、利润计划、财务预算等业务。ERP项目的实施可使企业的生产效率、工作效率和响应市场的能力得到快速提升。本文着重介绍一种在ERP系统平台中实现的价格策略管理模式及其系统实现方式。

ERP系统价格策略功能，是营销管理板块中重要的管理理念及业务实现。其功能依据企业执行的价格策略，在ERP系统中充分利用营销业务信息，以客户订单数据、客户收货数据、客户结算数据等作为业务数据基础，通过系统功能增强及模型算法，建立起策略的自动计算模型进行入栈，同时通过系统功能增强，在客户计算标准功能中实现策略的消耗及抵扣。本功能完全依托系统自动完成，及时准确，很好的诠释得企业在销售价格策略的政策理念。

2.价格策略理念

1960年经济学家谢林（Schelling）首次在其名作《冲突的战略》中给出了现代意义上的策略性行为（StrategicBehavior）概念，认为策略性行为是指企业通过影响竞争者对该企业行动的预期，使竞争者在预期的基础上作出对该企业有利的决策行为。……