王泽民，郭茂翠，茹朵朵

(西北民族大学 管理学院，甘肃 兰州 730106)

长期以来，中小型企业在我国经济社会发展中发挥着重要作用，现阶段，我国经济实现持续增长也离不开中小型企业。但中小型企业普遍面临成长困境，难以从低端市场脱困，其限制了中国经济增长的速度和质量。因此，如何助力中小型企业摆脱成长困境，进而使整个中国经济走上高质量发展之路，值得我们认真反思和研究。

克里斯坦森的颠覆性创新理论为解决中小型企业成长困境问题提供了独特方案[1]。根据克氏理论，在低端颠覆情境下，在位企业将关注度集中于主流消费者，以不断为主流消费者生产质量更好的产品和提供更好的服务为战略目标，由此造成了低端市场的竞争真空，从而给与后发企业以可乘之机。后发企业进入市场时以低端市场消费者为目标客户，可以有效避开竞争的红海，以较低的代价和成本收割利润。规模扩大之后，后发企业逐步转向并进入为主流消费者服务的市场，从而夺取在位企业的消费群和市场份额，最后成功成长为在位企业。

克氏这一理论和思路颇具启发性，在国内吴佩等多位学者也明确肯定了颠覆性创新是后发企业实现赶超的有效途径[2]108。秉承这一思路，尝试以案例研究法为基本研究手段，对拼多多、小米科技和吉利汽车3个案例进行扎根分析，尝试探究本土情境下颠覆性创新的成功路径，以期为我国相关后发企业摆脱成长困境寻求借鉴之道。……