王景宝

（中国石化销售股份有限公司山西朔州石油分公司，山西 朔州 036025）

近年来，国际国内成品油资源相对宽松，国家为了进一步深化“放管服”改革，对成品油零售经营批准权限也下放至地市级政府，使更多的企业加入成品油市场的经营中，大量投资资本的不断拥入，虽然极大地促进了成品油零售业的发展，促使国有企业不断提高核心竞争力，向客户提供多样化的服务，以赢得客户满意度和市场占有率，但也有许多盲目而相互跟风式的资本投入不仅使成品油零售市场竞争愈演愈烈，竞争手段和方式更加无序，行业整体实际盈利水平也在逐步下滑。用迈克儿·波特的“五力模型”，从新进入者的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力、替代产品的威胁以及现有行业的竞争等五个方面对国有企业在成品零售市场所处的行业环境进行分析，有助于国有企业合理调整总体战略，始终保持行业吸引力的竞争位置；也有助于其他投资者正确看待成品油零售市场目前的营销现状，从而做到理性投资。

一、新进入者的威胁

以前，我国成品油零售市场具有高投入、长周期、专业化且审批长的特点，因而，进入和退出门槛都相对较高，中石化、中石油以及中海油等大型国有企业承担着在不同地区油品供应的社会责任，占据主导经营的作用和地位，但随着我国石油领域终端消费环节的全面开放以及审批权限的下放，法律许可障……