黄潇 肖洁 胡宁琳

中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司 四川成都 610072

伴随着国内水电项目以及基础设施建设的逐渐饱和国家“走出去”战略的不断深入，越来越多的中资建筑企业开始走出“国门”，进入到了国际工程市场领域。国际工程市场经营的属地化管理成为了许多国际工程企业作为提升项目管理水平、降低项目管理成本的通行做法，甚至成为了衡量和提升企业核心竞争力的主要手段。笔者就某国有大型工程公司属地化市场经营管理现状和存在的问题组织座谈调研，听取了公司一线人员反馈的意见和建议，并对如何加强国际市场经营属地化提出了初步思路与实施路径。

1 调研发现的问题及原因分析

问题一：公司对属地化经营与履约管理的普遍认识不足，调研中全员对属地化的认识分散，对其意义、必要性，优势以及存在的风险等了解不够深入。

问题二：公司缺乏属地化管理的常规模式与方法的梳理，对当前国际工程企业常规属地化模式的认识较为模糊。

问题三：公司属地化管理工作尚无统一且可实施操作的总体纲领与制度文件，亦缺乏推进属地化的必要指标要求以及相匹配的考核等，导致目前属地化工作推进停滞不前。

问题四：公司目前市场前端仅部分实现了属地化市场信息来源，绝大多数情况仍需要电建国际、施工局提供项目信息。

问题五：公司投议标阶段也无法利用属地化的成本优势提升项目投议标能力与竞争力，或是即使收集或落实了属地化的资源和成果，公司各级也会因为风险担忧而进一步加价或不予以采纳。……