“我一直坚信，只有把人做好了，才能把生意做好”陈华珍生意越做越红火的同时也用最朴素的方式努力回馈社会

陈华珍 武汉华康酒业有限公司董事长

1989年，28岁的陈华珍放弃稳定的国企工作开始创业。她自己送货，蹬三轮、扛啤酒;一路过五关斩六将，代理品牌酒水进商超;她诚信经营、热心公益，人称“温暖经理”，获称“湖北好人”“巾帼建功标兵”。女中豪杰陈华珍，向我们讲述了一段巾帼不让须眉的故事。

拒绝平凡，开启创业之旅

简雅的连衣裙、素面朝天、未佩戴任何首饰。见到陈华珍的时候，我们很难把眼前这样一位质朴的大姐和武汉华康酒业有限公司董事长联系起来。一开始，她有些沉默，说：“我不喜欢张扬，很多年都不接受采访了。”

但随着谈话的深入，陈华珍逐渐打开了话匣子，谈起了她的创业故事。

1983年，22岁的陈华珍在武汉市江岸区一个国营副食品贸易公司当业务员，国企的工作朝九晚五，平凡且稳定。陈华珍不甘平淡，总在思考：“我继续这样的生活，有意义吗？”

几番犹豫之后，陈华珍决定辞职。那是1989年，她在马场角路开了一个副食经营部。在那个年代，没有任何背景的陈华珍放弃稳定工作，出来干“个体户”，完全不被家人看好，也走得相当艰难。

当聊到刚创业的那些事儿时，陈华珍感慨地说：“一言难尽。”

她百感交集地回忆起办营业执照的经过：“营业执照分批发和零售，我办理的经营部，属于批发执照，至少需要四个证明。当时，我连最基本的户籍证明都拿不出来。”那个时候的户籍政策还不像现在，陈华珍考上了贵阳的中专，户口随之跟到了贵阳。“执照没下来，就不让开业，可是我的门面已经租好，货也进回来了。为了办营业执照，几经波折，都数不清自己哭了多少回。”

陈华珍从卖啤酒起家，首先要到省糖酒公司排队批条子，拿到批条第二天一大早就开始去酒厂排队。有时候排队就得排两三天，拿到货后立刻开始往武汉三镇的零售店送。

这样的状况一直持续了8年，甚至大年三十还很忙。陈华珍从来没有在家过春节，年夜饭都是与公司员工一起吃。那个年代，还没有商超，临近除夕连菜也买不到，她随便吃个饺子，就当年夜饭了。

历经坎坷，铺就不平凡之路

“开单子、拿货、蹬三轮车送货”，这是陈华珍记忆中创业最初的样子。其中，拿货和蹬三轮车送货，是最令她头疼的两件事。

“那时候不是用纸箱装酒，是用铁皮固定的木箱子，一箱有24瓶行吟阁啤酒，重达五六十斤。有一年春节，搬运工都回家了，我就跟留守的一个员工一起卸货。”

从糖酒公司开货回来，要把几百件啤酒配送去副食商店。陈华珍回忆：“那时候一看到太阳出来了，货还没到手，心里就发慌。如果送货来不及，客户就有意见。”她每天骑着自行车、蹬着三轮车送货，晚上十点左右把货送完才能回家，因为过度劳累、饮食不规律，得了胃病。

“我骑自行车把武昌、汉口、汉阳、東西湖区都跑遍了，有时候在路上胃疼得厉害，就趴在自行车座椅上，等好一点了继续骑车赶路，那么多年都是这样过来的。”她说着说着，热泪盈眶。

创业虽艰辛，但陈华珍不畏难、不抱怨，她用积极努力的生活态度，铺出了一条不平凡的经营之路。

1997年，陈华珍开始代理品牌酒，进军商超。成功的背后，是一段艰苦拼搏的历程，一段刻骨铭心的记忆。她说：“别人都以为酒很赚钱，其实我们那个时候，一箱酒才赚一块钱。”

作为一名企业家，无论遇到怎样的艰难，陈华珍从未轻易放弃;作为一位母亲，提起自己的儿子，陈华珍却满是亏欠。她回忆：“一个冬天的周末，我们夫妻俩出去办事，把孩子托付给了一个熟人，结果不知道中间出了什么差错，孩子被独自留在了幼儿园的保安岗亭里。晚上九点，我们到达的时候，孩子已经哭得不成样子，浑身是汗，棉衣已经湿透了。那个时候孩子才两岁多。”

在前期创业的艰苦岁月里，孩子跟着自己吃尽了苦头，没有在儿子小时候多分出一些精力好好照顾他，是陈华珍心里的遗憾。如今，她的孩子作为“茅二代”，已从母亲手里接过部分重担，在新时代的发展下为白酒行业的营销找到了新的思路，为企业创造出更好的未来。

诚信经营，先做人再做事

经过多年的努力，陈华珍终于迎来事业上的春天。2002年后，陈华珍代理的品牌逐渐多了起来。白云边、长城、茅台、进口葡萄酒……公司越做越大，情况慢慢地好了起来。陈华珍说起之后的日子，反而没有什么情绪上的波澜，她用一句话总结道：“虽然没有大富大贵，但是总的来说都进行地很顺利。”

在外人看来，陈华珍的事业风生水起，只有她自己心里清楚，多年来她一个人默默走了多么艰难的路。中国人的观念是“酒是陈的香”，刚出炉的时候很刚烈，但随着时间流逝它会变得柔和。这不代表它没有了个性，只是更加内敛，变得醇厚。

陈华珍像“陈酿”一般，让自己的每一步都走得有意义有价值，散发着岁月的醇香。

眼前的这位“女中豪杰”，向我们讲述的不仅是她精彩的创业故事，还有她醇厚的人生哲学。

1961年出生的陈华珍，已经满60岁了。她说：“公司规定八点上班，但我每天七点一刻就来了。只要办公室还有人，我就不会走，我每次都是最后一个下班。”作为老板，陈华珍以身作则，为员工树立一个好的时间观念。

她还将自己视作公司的一家之长，操着当妈的心。一位员工结婚的时候，陈华珍提供了酒席上所有的酒，现在他们一家三口住在陈华珍公司的房子里。一位员工与丈夫闹矛盾，陈华珍苦口婆心，慢慢地做他们的思想工作，经过几个月的疏导，这对夫妻和好如初。多年来，他们俩一直对陈华珍心怀感激。

一家公司做大做强，除了需要考验企业家的个人素质之外，企业的形象，也是影响企业经营业绩的重要因素。

企业要想在激烈的市场竞争中立足，就必须诚信经营，这正是陈华珍能在动荡的酒业环境中平稳前进的核心。陈华珍没什么背景，能走到今天就是靠口碑、靠信誉。

“我一直坚信，只有把人做好了，才能把生意做好。也许少数人能够靠运气取得成功，但是不能长久。”陈华珍卖的一直是标配的高品质品牌酒，那些打着擦边球的三无产品、贴标酒，她从来不屑一顾，碰都不碰。正是如此，许多消费者都愿意信赖她，做回头客。

热心公益，不张扬的“巾帼英雄”

陈华珍生意越做越红火的同时，也用最朴素的方式努力回馈社会。

2010年，武汉市工商局江汉分局，江汉区个体、私营企业协会联合发出关于学习陈华珍先进事迹的决定，号召大家向陈华珍学习。

这段报道是这样描述她的：陈华珍爱岗敬业、乐于奉献，淡泊名利、襟怀坦荡，先后成立多家分公司、物流公司，创造了400多个就业岗位。获武汉市“巾帼建功标兵”称号，为武汉经济发展作出了自己的贡献。

2020年新冠疫情暴发初期，陈华珍通过多方努力、积极对接资源，联系企业向江汉区政府捐赠酒精15吨，个人向武汉红十字会捐款5万元，还联合交通局一同向年轻一代企业家协会捐赠护目镜、酒精、消毒液等各类防疫物资。

疫情期间，陈华珍还驱车前往新洲区阳逻镇芦山村，为乡亲们送去米、油、烩面等生活物资，甚至村里面的公路、路灯都是陈华珍出钱安装的。她表示：“那边比较落后，大家普遍不太富裕，能帮则帮。”陈华珍一直热心公益，每年都资助武汉市贫困居民，所以她在领导团队的时候，具备很强的同理心。

几十年前，陈华珍拒绝了平庸的生活，决意活出生命的精彩。她用30多年的创业之路，品尝到了人生真味，并且积极影响着身边的人，用正能量之水浇灌出了幸福之花。