◎喻卫东

十年前，中国电视一直是“皇帝的女儿不愁嫁”，由于广告的资源普遍短缺，在卖方市场下，电视台整体的经济效益高高在上。而今市场环境却发生了根本改变：随着压缩技术的进步，频道数量呈爆炸性增长。 与此同时，企业的广告投放则越来越谨慎， 电视台开始纷纷走进市场， 主动推销自己，联系广告客户。“物尽天择，适者生存”，各级电视台要想扩大生存空间，必须改变观念，进行深度融合！ 整合各种可能的资源与手段，大力营销自己。 在传播中营销，在营销中传播，电视台不仅仅要大力进行品牌传播，而且要因地制宜的运用多种营销手段进行整合营销，以促成目标的实现。

一、整合营销传播的内涵及与电视媒体的关系

整合营销传播理论（IMC）是一种实战性极强的操作性理论，它主张以消费者为核心重组资源，依据主体的营销目标，确认和评估各种传播方法的增加价值，综合运用多种营销手段，以产生整体大于局部之和的效果，达到最大的传播影响。

电视的专业化发展，实质上是一种目标市场营销策略，频道竞争并非是单一的节目质量、节目制作水平的比拼，而是节目的编排和包装、推广与收视考核以及经营创收等等，都需要紧跟市场的变化， 以市场运作的理念和技巧规划电视频道。 这种情况下，更需要以客户为中心，建立整合营销传播体系和品牌管理体系。

二、电视媒体营销现状

目前，星网结合、多频道竞争已成为电视媒介的大势所趋。……