严清滢 翁景德 王增

摘要：福建闽兴禾圣商贸有限公司于2013年08月成立，以营原装进口台湾名酒的商贸公司，主营经销批台湾三大名酒公司在大陆授权的经销商。本文采SWOT研究方法，针对金门高粱酒市场进行分析。并提出塑造意见领袖、相关产品企业强强联手、强化产品多样式使用、建立消费者对渠道店家忠诚度、与供应商签订长期大区域独家销售协议等策略促进其永续发展。

关键词：电商;竞争战略;SWOT分析;金门高粱酒

一、闽兴禾圣商贸企业概况

闽兴禾圣商贸有限公司2013年成立，主营原装进口台湾名酒的商贸公司，核心商品有金门高粱酒、八八坑道高粱酒、玉山高粱酒等系列畅销大陆市场，是台湾三大名酒公司在大陆授权的经销商[1]，原箱原瓶进口，在广大热爱台湾高粱酒的消费者中享有较高的知名度。 公司主要销售渠道为天猫、淘宝、京东、拚多多等电商平台。

二、闽兴禾圣商贸公司金门高粱酒类经营SWOT分析 [3]

（一）、优势（Strengths）

1.互联网+电子商务兴起[2]。随着“一带一路”和“互联网+”兴起，闽兴禾圣公司电商销售平台分布广，销售量主要集中于京东、天猫，其中天猫金门高粱酒销售数量占所有的销售量的43.5%，京东占42.6%。

2.优质的运营团队。闽兴禾圣商贸企业汇聚了大量电子商务行业且年轻化精英，组成专业化的市场调研、分析、推广和客户服务团队。

3.良好的供应商。闽兴禾圣商贸企业的主要供应商是台湾前三大酒业供应商（台湾菸酒公卖局及金门酒厂实业有限公司、马祖酒厂实业有限公司），市场占有率高且实力雄厚的企业，闽兴禾圣商贸企业产品的质量也得到了保障。……