本刊特约记者 曹怡然

电商直播带货

霜降前最后一茬艾草收割后，直至来年开春，是艾农们养地的时节。地虽然闲着了，可南阳大大小小的艾草加工企业内却都是一派繁忙景象。厂家和电商正在加紧生产备货，为即将到来的“双十一”购物节做足准备。

10月26日，位于南阳市城乡一体化示范区的南阳仙草药业有限公司（以下简称仙草药业）的厂房里，马春萍和工友们正熟练地将艾柱装盒。她家就在离工厂几里远的下洼村。她按计件工资旺季每月能收入3000多元，还不耽误照顾家里。而家住杨官营村的杨春梅，已经在仙草药业工作了10多年，从最初的普通工人干到了卷条车间主管，月收入近万元。

在仙草药业，仅从事仓储、生产、包装的常用工就有四五百人，企业年均艾叶吞吐量、灸材生产规模均居业内第一，还拥有200多人的电商运营团队和完善的研发管理体系。仙草药业是一家集艾草种植收储、艾制品生产销售、艾灸器具研发生产和品牌招商、灸法技能培训为一体的综合型艾草全产业链现代化企业。今年10月，仙草药业获评首届“南阳十大知名艾草企业”，董事长宋鑫被评为2021年度河南省中药材产业发展领军人物。

从一间300平方米的艾草手工作坊，到年产值3.6亿元的全产业链艾草企业，仙草药业的成长历程，是南阳艾产业蓬勃发展的一个缩影。

1999年，宋鑫的父亲通过艾灸调理风湿，疗效明显，毅然决定进入艾草行业。他在南阳市城郊的双铺建起一座300平方米的加工车间，起初只是生产足浴包之类的艾叶制品，后来发展到通过提取艾绒，生产艾条、艾柱等耗材类初加工产品。销售方式也很简单，到各种展销会、地摊、药店去铺货，药品专柜放不了，就放保健用品专柜。剩下的就是坐等客户上门，在同质化产品不断增多的市场环境下，企业发展缓慢。

2008年，大学毕业后的宋鑫回到南阳，与父亲一起经营厂子。经过一年多的专业学习和市场调研，宋鑫开始了自己的创业之路。2009年，宋鑫成立了南阳仙草药业有限公司，为自家的产品贴上了属于自己的仙草商标，并逐步拓展业务范围，开始与韩国、日本的医馆和美容院签订长期出口合同，提供艾灸、艾熏产品代工，业务营收稳步增加。

在积极拓宽销路的同时，仙草药业注重生产技术创新，以提升生产效率和产品质量。在生产过程中，技术人员借鉴棉花抓绒机和卫生纸切纸机的设计原理，反复修改方案，在生产实践中改制设备机器。2011年，仙草药业参与研制出全自动艾条卷条机，串联式艾绒提取设备；2012年发明负压无尘艾绒提取技术，改进了粉尘污染问题，荣获国家发明专利。

2014年起，仙草药业开始与原张仲景国医学院（现南阳医专）艾草科研处进行科研项目的合作。2016年，公司成立产品开发部和设备研发部，建设了艾灸烟味、艾草外用、艾灸光谱分析实验室，并在郑州、深圳设立研发中心，吸纳高科技人才，专注于艾灸器具、仪器、耗材的创新研发。目前已拥有“负压无尘艾绒提取技术”“艾灸内循环控烟除味技术”“艾灸灸材微型自动点火技术”等在内的200余项专利。其中，7项发明专利、65项新型实用专利。在领先科研技术的加持下，仙草药业将专利技术应用到生产一线，生产的“微烟小悬灸”“控烟艾灸盒”“控烟悬灸器”等系列产品，实用便携，全程无烟感，有效解决了传统艾灸“烟呛”“携带不便”等痛点，实现了传统艾灸与现代科技的结合。

艾草提绒车间

仙草艾制品仓库

产品展示

卷条车间

同时，电子信息专业出身的宋鑫敏锐捕捉到了电商销售的先机，创业之初即在1688平台开通线上店铺。但艾灸行业在当时还是小行业，了解的人比较少。电商部门成立之初，宋鑫和团队走了很多弯路，2012年前公司年产值不足200万元。随着国内市场对艾草的认知和需求提升，2012年公司产值跃至五六百万元。2013年，仙草药业创立第一个自主品牌“妙艾堂”，因价格定位亲民、质量优良，一度登顶淘宝网和1688业内销量第一。当年公司产值翻了1倍，有1000万元，2014年产值近4000万元。2017年，公司开设了“蕲大妈”品牌天猫旗舰店，定位中端客户，并创造了业内线上销量第一的成绩。2018年，公司通过整合正式成立仙草健康集团。开设“仙草艾”品牌天猫旗舰店，定位高端客户。2019年，仙草药业成立“仙草艾”灸疗项目体验店，并开启了“仙草艾”灸疗项目的培训与招商业务，至今已植入200多家门店。2020年，居艾线上教育平台的启动，开启了仙草从产品、服务到教育培训的三位一体业务模式，走出了一条“国外代加工到国内代工再到培育自主品牌”的发展之路。2020年，集团各模块总体营收达3.6亿元。

在专注企业自身发展的同时，作为南阳本土企业，仙草药业始终坚守民营企业的社会责任，帮助农民脱贫增收，助力乡村振兴。近年来，公司先后在邓州、淅川等地与农户合作发展艾草种植基地3万余亩，带动2000多人在基地务工。在白河街道设立扶贫车间，为40多名困难群众提供稳定的就业岗位。近年来，捐资助学、扶贫救灾170多万元，资助义佳等贫困学子顺利完成学业。

2020年新冠肺炎疫情期间，公司大年初二即组织近百名工人返厂复工，每天三班倒生产艾草防疫产品，供应抗疫一线。同时，还向湖北省中西医结合医院、河南省红十字会等单位捐赠价值30万元的艾制品和10万元的物资。

“一株仙草，一生健康。”目前，仙草药业高标准打造的艾草产业园正在有序推进中。“下一步，仙草将依托南阳独特的人文优势，坚持‘质量就是企业生命’的原则，通过‘科技创新’+‘高标准制造’两架引擎，努力将仙草打造成‘中国艾制品行业领先品牌’，为南阳艾草产业高质量发展助力添彩！”谈到未来的发展，南阳仙草药业有限公司董事长宋鑫满怀信心。