敖瑾

概念图片

亚马逊刀具卖家何印青走进百年刀城索林根时，被几代人坚持做一把好刀的百余年小厂工匠精神打动。德国索林根在中世纪时就以制做刀剑著称，“双立人”等国际顶级刀具品牌诞生于此，何印青不自觉地处处与中国的刀剪之城阳江做比较。

广东阳江，一座不起眼的粤西滨海小城，远离广深，安静地落在大湾区都市区辐射范围之外。尽管一面临海，但大陆文明才是这里文化观念塑造的主流。祖祖辈辈的人们守着传承已久的制刀工艺，过着安稳平静的生活，很少去想象汹涌海浪之外更广阔的世界。

2012年，在深圳做跨境电商的年轻人何印青，带着新的创业计划，驱车4小时来到阳江，寻找一把好刀。

一把品牌刀的刺激

最先遇到的是工厂老板们怀疑的神情。

何印青想在一个叫亚马逊的美国电商平台上，向全球消费者销售自创品牌的刀具。工厂老板们没听过亚马逊，听何印青说能在亚马逊平台上把产品卖给海外的家庭和厨师，还能卖很高销量时，他们判断：“这个年轻人肯定在吹牛。”

阳江工厂老板们更熟悉传统的外贸模式，有了成熟产品，贴牌后就直接卖出去了，还没听说过要专门针对海外市场去开发一款品牌刀。

何印青回忆，在2006年他入行时，深圳绝大多数跨境电商团队，都还没有品牌的概念。依托特区政策和华强北这条强大的供应链，最早的跨境电商向外出口低价的消费电子产品，这些产品往往没有品牌，样式都是照着国际大牌抄的，侵权行为泛滥，唯一的市场优势就是价格低廉。……