魏东

新消费品牌洞察“Z世代”消费者的内心，在获得以流量红利为基础的巨大销售额之后，快速建立起品牌认知，从上游互联网社交媒体催热的DTC渠道模式、到中游消费者旺盛的消费需求，再到下游便捷的供应链基础，在天时地利人和的條件下，催生了这一场名为“新消费”的品牌创业浪潮，新消费时代已经到来。然而，随着这场互联网品牌狂欢的深入发展，越来越多的问题暴露出来，如何成为一个持久的、具有生命力的品牌成为每个新消费品牌企业必须面临的问题。

源起：互联网引发的又一次品牌狂欢

互联网是新消费品牌的引爆点，无论品牌记忆是否深植在消费者的心里，我们已经看到一些成功的新消费品牌获得巨额销量和良好的品牌印象。尽管这一波消费浪潮来势迅猛，但具有互联网基因的品牌潮并不是什么新鲜事，比如2003年前后的韩都衣舍、裂帛等服装“淘宝品牌”，2010年前后的凡客诚品、小米等“互联网品牌”以及后来的网红餐饮品牌。这些品牌红极一时却命运不同，有的成为一线品牌，甚至行业巨头，有的则消失得难觅踪影。

与之前互联网品牌潮不同的是，这次新消费品牌具有受众人群新、渠道场景新、品牌成长快三个特征。首先是受众人群新。这一波新消费品牌以“Z世代”为目标消费主体，无论是品牌名称，还是产品价格、设计风格无不体现出这一代年轻人的生活态度和喜好。其次，渠道场景新。2020年初突如其来的新冠疫情催化了原本火热社交媒体，人们花在网络上购物的时间越来越多，社交软件构建起更加稳定的社交圈层，种草和直播带货等网络销售方式受到基数庞大粉丝的热推。……