吴智峰

(福建船政交通职业学院，福建 福州 350003)

长尾理论是美国著名互联网经济学者《连线》杂志主编克里斯.安德森在系统分析亚马逊、Google、eBay、Netflix等网站商业数据及经营模式后于2004年10月提出的。他认为传统的帕累托二八原理所关注的需求曲线的头部市场经济效益是建立在商业运营成本较高的工业社会，通过规模经济效应实现。当今信息化时代，时空范围经济在网络普及下无限延伸，诸多小众利基市场在互联网经济下可实现低成本快速链接。原本不受重视的市场需求曲线尾部市场在网络时代逐渐彰显其聚少成多、聚沙成塔的长尾效应。

一、长尾效应：农村电商下沉市场崛起

长尾理论认为网络经济时代，只要存储流通渠道足够宽广，众多非主流利基市场聚合起的市场需求量可以达到甚至超越传统主流市场的经济总体量。相比规模效应，长尾效应是建立在多元市场需求低交易成本的信息社会下通过范围经济来产生社会效益的。

我国农村地域广阔，人口众多，市场份额庞大而分散，传统商贸交易方式流通成本高昂。近年来随着数字乡村的建设发展，农村光纤宽带与4G网络覆盖全面普及，我国农村电商市场长尾效应逐渐凸显，下沉市场正在崛起。CNNIC发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国农村网民规模达3.09亿，占网民整体的31.3%，农村地区互联网普及率达55.9%，城乡地区互联网普及率差异较去年缩小6.4个百分点[1]。……