经营情况不好，还捐这么多，鸿星尔克真的不容易。

于是，网民纷纷拥入鸿星尔克的直播间“野性消费”，让其短短两天货架被买空、销售额过亿元。这几乎惊呆了整个营销界的下巴。

这是怎么做到的？我们能不能学？能不能复制？

背后的逻辑和启示

我们从三个角度来讲讲这件事背后的逻辑和启示。

最朴素的善意

鸿星尔克的高光，来源于国人最朴素的善意。

我们千万不要质疑鸿星尔克是不是在用“捐款做营销”，因为对于“灾难营销”来说，有无数的例子都在证明：在灾难之中的营销，特别容易适得其反。

就像某个地产公司在灾难中贴出的“入住高地，让风雨只是风景”的营销海报，如果调整一下，在灾难过去之后再做“远离风雨”的卖点宣传，或许会是一次很不错的营销。但是在灾难之中做这样的营销，是真的不妥。

所以，数以百万计的网友拥入鸿星尔克的直播间疯狂购买，出发点就是：做好事的企业要有回报，为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。

正是这种朴素的心理，大大降低了大家做出购买决策的难度。网友们甚至已经不看价格、不看质量，只要是你鸿星尔克，我就买。

这种冲动之下的善意，促成了大量的订单。

企业价值观，就是生产力

我们有时候可能会觉得，一个企业天天去讲价值观，好像虚头巴脑的，没有半点意义。

但实际上，企业价值观代表着一个企业的灵魂，它会指导员工在独自工作中的表现。

假如一个企业以股东的经济利益为唯一的使命，那它就会成为利益驱动型企业，别说往外面捐款了，可能天天就想着怎么才能从客户手上赚更多的钱。……