张于惠子

跨界艺术中西结合WEI美赋能

展出的均为印象派大师莫奈的真迹作品，代表作《睡莲》以法式庄园和东方景致为创作灵感，东方风情的小桥、垂柳依依、栖息的睡莲和流动的云朵将东西方风格融为一体，构成一幅浑然天成的艺术作品。而WEI蔚蓝之美的沁莲莹润系列，以莲蕴之美，将智慧草本以现代形式呈现，内外平衡，中西结合效果加乘，这与莫奈的绘画灵感有异曲同工之妙。

此次，WEI蔚蓝之美携手莫奈《睡莲》推出联名款，不仅从科技和艺术手法上展现出白莲魅力，更加深了品牌对艺术的理解，帮助品牌进一步奠定高端中式美妆的领军地位。

莲蕴沁润自然绽放WEI美而生

自上市以来，WEI蔚蓝之美沁莲莹润保湿修护系列深受消费者追捧与喜爱。丝芙兰作为WEI蔚蓝之美的重要合作伙伴和独家销售渠道，给予品牌极大的支持与关注，创新性将艺术之美与科技之美结合，为消费者带来多元的护肤体验。

该款产品设计灵感来源于大自然微观的奇妙世界，从岩石的细致纹理、蜂蜜的晶莹剔透、绿叶交错的脉络到蜂巢几何的魅力，将这些自然元素解构再重组，以诗意的方式将微观世界的景致徐徐展开，传递出大自然源源不断的能量和美丽。而这与WEI蔚蓝之美品牌“平衡为美“的理念不谋而合，以古老草本智慧为灵感，从现代生活中出发，不懈探索御容秘方，用现代科技传递中国中草藥护肤精髓。WEI蔚蓝之美将持续秉持对草本成分的延续及现代科技研发的执着，不断探寻御容秘方，联合先进技术团队活萃中草药护肤精髓，力求将“平衡为美”以匠心精神传递给每一位消费者。

本期《时尚北京》独家对话WEI蔚蓝之美市场部副总经理陈怡Cecilia，一同探寻联名的意义和跨界之美。

《时尚北京》：请介绍一下这两次跨界联名的主题。

陈怡：今年WEI蔚蓝之美有两次艺术类的联名合作，对品牌有着非同寻常的意义，让美的禅意生生不息。第一次艺术联名合作是品牌今年4月全新上市的沁莲莹润保湿系列与印象派大师莫奈《睡莲》进行联名，主题为“描摹满分印象，绽放莲蕴能量”。

沁莲系列产品主成分与《睡莲》一致，从品牌主视觉上给到消费者感官一致性，有非常高的契合点。如今莫奈真迹穿越历史长廊来到上海，被人们解读着它的过去与现在。我们通过联名将传统东方草本以现代艺术的方式演绎出来，将智慧草本和中式护肤哲学平衡为美呈现给消费者。这次WEI蔚蓝之美的沁莲莹润系列和莫奈的联名是中西结合的经典合作。印象派大师莫奈以交织光影和自然景致构造如梦似幻的睡莲美景，当画中的莲与WEI蔚蓝之美的“莲”共同盛放，集自然草本之精粹，让你展现肌肤满分影响。

第二次艺术联名合作是品牌的经典款面膜与法国著名插画设计师进行联名，主题为“写意自然，邂逅自然之美”。当自然东方草本与法式插画艺术融合，当中式传统与法式浪漫碰撞，WE I蔚蓝之美携手法国插画艺术家Antoine Corbineau全新呈现自然物语限定系列。岩石的细致纹理，蜂蜜的晶莹剔透，绿叶交错的脉络，蜂巢几何的魅力，自然物语限定系列以诗意的方式将大自然的微景观的精致徐徐展开。

《时尚北京》：您如何看待跨界联名的品牌意义？

陈怡：对于跨界联名合作，我觉得是现在市场营销版块非常值得关注的部分，这是帮助品牌累积品牌资产而不是消耗品牌的一个比较重要的形式，而且可以通过更有趣有价值的形态去面对消费者，和消费者对话，感受消费者的感受。“现代品牌之父”加州伯克利大学商学院的教授戴维·阿克在《管理品牌资产》中提到过，未来的营销将会是品牌争夺市场主导地位的竞争，这是一场品牌之战，品牌才是企业最有价值的资产。那么，跨界联名对品牌最大的意义就是增强并维护品牌的生命周期，将文化和消费习惯沉淀，成为高溢价，高差异的品牌。

《时尚北京》：您认为，跨界联名对品牌有哪些助益？

陈怡：自从我来到WEI蔚蓝之美，我们已经陆陆续续做了很多年跨界合作的尝试和探索。2018年和2019年连续两年，我们品牌与海马体照相馆进行联名合作，与海马体大师店一起开发了国风“花颜照”，以品牌的两个重点系列兰花和牡丹作为主视觉共同呈现。2019年和2020年连续两年，我们品牌与乐乐茶进行联名合作，我们将中秋献礼的PR礼盒和乐乐茶的月饼进行联名合作，将美丽和甜蜜一起送达。同时，我们也与乐乐茶一起发布了轻盈防晒系列的场景式联名PR礼盒，夏季就要轻盈防晒，享受阳光和奶茶。一直到2021年，我们开始尝试更多新的变化，中法文化的碰撞和融合就是一次突破，这次突破给我们带来了新的视角，我们看到了更多消费者对我们的喜爱和支持。

这些持续不断的联名合作都是让品牌通过各种场景，各种相对普世且受消费者热爱的那些内容去触达并打动更多的潜在消费者，给现有消费者建立更美更好的信心和理念的认同，也希望通过这种形式，将中式的护肤哲学平衡为美传递并传承下去。

我认为，跨界联名对品牌的帮助有主要三点：1、帮助品牌通过更有创意的形式将品牌理念传递，获取消费者的认同;2、帮助品牌以更亲密的形式与消费者对话，站在消费者这边面对市场;3、帮助品牌做积极的资产累积，文化沉淀，走得更长远。

《时尚北京》：根据哪些标准选择跨界合作品牌和跨界合作方？

陈怡：我选择跨界的合作IP主要看三点：

1、IP与品牌的关联性、共鸣性、共情力;

2、IP的市场宣发期是否与品牌的宣发期一致;

3、IP对品牌长远性的价值和短期爆发的价值。

《时尚北京》：在联名上有哪些针对性呈现？

陈怡：在联名项目上，我希望针对性呈现主要基于以下三点：

1、联名IP和品牌产品或者伴手礼有设计创作延展性的可能;

2、联名IP的视觉融合品牌主视觉后进行打动消费者的视觉变化;

3、从五感去帮助消费者感受联名产品，那么和化妆品相关最密切的就是五感中的三感：视觉、嗅觉、触觉，给出意境氛围感，帮助产品呈现我们想要表达的内容。

《时尚北京》：对聯名呈现效果有哪些标准和要求？

陈怡：联名呈现效果其实没有统一的标准和要求，这个是非常主观但是又值得大家共同去思考和讨论的。最基本的是品牌联名产品的视觉呈现带给消费者的感受，是不是有更多的消费者会因为联名产品的视觉第一印象去购买，并且在社交媒体平台进行分享，如果有这个行为就说明这个联名产品一定程度上获得了消费者的认可和口碑的累积。其次，消费者是否会进行口播传播，引导更多消费者进行波段性的短时间内层级增长式销售产生。如果有这个行为就说明这个联名产品除了外观打动了消费者，产品本身也帮助消费者去认知品牌和分享品牌，是为品牌进行用户增长非常关键的一步。最后，这个联名产品最理想的状态是限定款，在3-6个月内进行短时间的限定销售，来帮助消费者了解联名产品的珍稀性，且期待品牌下一次的合作和创意呈现。这是品牌用不同的样子去和消费者对话最好的方式。