文/小凤

禀赋效应

有两位美国经济学家做了一个实验。他们把参与者分成A、B两组，给A组每人一个杯子，并告诉他们：“这个杯子归你们所有了，你们可以选择把它带回家，也可以把杯子卖掉。”同时给B组一笔钱，并告诉他们：“你们可以把钱带走，也可以用这笔钱去购买A组的杯子。”

实验的结果是，A组里面愿意卖出杯子的人，给出的定价平均数是5.79 美元；而B 组里面愿意购买杯子的人，给出的定价平均数是2.25美元。

两组人给出的心理价格预期相差了3.5美元，也就是说，拥有杯子的人认为杯子更值钱，拥有钱的人则认为杯子不值钱。但杯子是同一种杯子，为什么会这样呢？

答案是禀赋效应。这是经济学中的概念，它源于一种人性本能：一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价，要比未拥有之前大大提高。

日常生活中，禀赋效应非常常见。我认识一位长辈，手里有一套房子，挂在房产中介网上一年多也没卖出去，主要原因就是他把房屋的价格定得太高了。他拥有房子，因此觉得房子更值钱，看到的都是这套房子的各种优点：南北通透、楼层适中、公摊面积小……而潜在买家们拥有钱，却觉得这套房子没那么值钱，看到的都是各种缺点：装修成本高、没有电梯、小区绿化少……

仔细分析后，大家会发现这些优缺点基本是同一件事情的两面，如果懂得禀赋效应，也就能够更理性地对房屋的优缺点做出评判，更准确地把握买方的心态，从而更快地达成卖房的目标。

很多时候，人们的行为是不理性的，经常会损害自己的利益，比如坚持不肯让价，增加了房屋的空置期；再比如卖掉那些赚了钱的股票，反而将亏钱的股票攥在手里……想要纠正这些行为，必须懂点经济学。

套牢与止损

普通人学习经济学，可以更好地理解人的各种行为，从而更好地规划自己的生活。还是拿卖房子来举例。

我的那位长辈，房子是三年前花费180万元购买的，可三年过去了，该地区的房价却没怎么涨，现在行情还是180 万元左右。这也是她标价过高的原因之一。180 万元买的房子，绝对不接受以180万元的价格卖出，因为算上三年来的通货膨胀，就等于亏了——这种对损失高度敏感的心理叫“损失厌恶”。

有人会说，挂了一年还没卖出去，可房子还是自己的，也不算亏吧？其实还是亏了，早点把房子卖了，拿着房款去投资沪深300基金，去年大概能获得30%的收益；就算存银行理财，也能获得约5%的收益——这种潜在赚钱机会的损失，就是“机会成本”的损失。

没早点卖出去，发现自己的财富在通货膨胀中缩水了，还损失了机会成本，然后更不舍得降价了，甚至还想涨价，想把所有的损失一把赚回来，这是很多卖家的共同心态。但买家可不管这些。所以，这种涨价多半只会带来更多的机会成本损失——这种已经产生且不能由现在或将来的任何决策而改变的成本，就是“沉没成本”。

可以看到，仅仅卖房一件事就包含好几个经济学概念。我们只有彻底理解这些概念，才能理解自己一些本能行为的逻辑根源，从而知道如何纠正。