赵盛基

意大利小提琴家帕格尼尼是一位传奇式的音乐奇才，他练就了一手在一根弦上拉琴的绝技。

一天，他急匆匆地赶去大剧院演出，可是半路上车抛锚了，鼓捣来鼓捣去也没有修好。眼见演出时间快要到了，他只好拦了一辆马车。上车后，他一边催促车夫加快速度，一边问：“到大剧院多少钱？”车夫认出他是大名鼎鼎的音乐家帕格尼尼，于是狮子大开口：“10法郎。”“10法郎？太貴了，平常都是1法郎的啊！你在开玩笑吧？”帕格尼尼感觉车夫漫天要价，虽然自己不在乎这点儿钱，但他感觉这对自己很不公平，就在“嘚嘚”的马蹄声中与车夫砍价。车夫以不容商量的口气说：“我没开玩笑，就是10法郎。”帕格尼尼还想让车夫降价，车夫却说：“人们到剧院看你演出，你只在一根弦上拉琴，票价也是10法郎啊！我这两个轮子的马车拉你收10法郎还算多吗？”

车夫很坚决，帕格尼尼感觉他不讲理的话很可笑，再说多了恐会引发不快。于是，他委婉地说：“好吧，我让一步，同意给你10法郎。不过，你也得同意让一步。”车夫不知是套，回道：“可以，怎么让？”帕格尼尼说：“我有本事用一根弦拉琴，你如果有本事也得用一个轮子送我到大剧院。”车夫哈哈大笑，彻底服输，他说：“你不愧是音乐家，太幽默了。我没你那本事，算了，就收你1法郎吧。”

面对车夫的蛮横无理，帕格尼尼没吵没闹，只是提了一个无法实现的条件，就让对方心悦诚服，妥协让步，而自己也达到了目的。

说服，不是让对方屈从，而是让对方心服口服。

（编辑  大江/图 雨田）