陈明丽 李鹏举 苦子伟 邓怀凤

【关键词】四线城市;改善型住宅;产品策略

【中图分类号】F274;F299.233【文献标识码】A【文章编号】1674-0688（2021）09-0180-03

0 引言

随着经济的发展和技术的进步，商品由卖方市场过渡为买方市场，未来企业是否能够盈利，商业模式是否成功，产品和技术的影响会越来越大[1]。当前，互联网已经深入人们生活的方方面面，人们购买商品时获取信息的能力大大加强，在各种交易网站上查询，各种商品的信息都能查到[2]。因此，在人们获得商品信息能力强且需求同质化严重的时代，一个得当的产品策略对于商业成功与否至关重要[3]。若产品定位不清晰，产品周期把握不精准，那产品很难在众多竞品中突出重围。在房地产市场，以上情况尤为突出。房产属于大宗商品，其价值和对购买能力的需求远超普通商品[4]。产品本身是否符合客户需求是客户选择购买最大的原因，其营销策略的推广及包装等，难以像快消品一样打动客户，客户为冲动型消费购买房产的可能性很小，这是因为产品策略在房地产市场战略决策中处于头部位置。本文在调查眉山多个城市房地产项目的基础上，通过分析研究改善型房屋产品需求及定位，提出改善型住宅类项目在产品设计、产品组合，以及产品后期营销推广时的产品组合策略，探析存在的一些问题并提出针对性的建议。期望能对四线城市房地产改善型住宅的健康发展提供有价值的借鉴。

1 眉山房地产改善型住宅概况