产品没选好，就算直播间人气很高，也可能会出现零转化的情况，好的直播都是策划出来的，选品策略就是其中重要的一环。

感性、理性双管齐下

选品的公式：感性×理性，在感性方面要抓住用户的注意力，吸引用户，让用户有想要购买的感觉；在理性方面，通过讲述产品的功能性和实用性，给用户种草，促使用户下单购买。

感性方面影响因素：产品有趣好玩，具有娱乐属性，是吸引用户注意力的一种好方式，用户看到后就想要尝试一下。生活中有些产品的使用频率是很高，这也能够激发用户的购买欲望。新奇有特点的产品一直是短视频平台上极受追捧的一类货，它符合平台年轻用户对“潮流”“酷炫”事物的期待与好奇。

理性方面影响因素：在感性想要购买的基础上，产品的价格越低，越能激发用户下单购买。用户对产品的需求度越高，越能夠激发用户购买。

选品原则

女性受众一般选食品、服饰和美妆，男性受众选食品、家居生活和数码类产品，食品不管开局还是过渡都是最佳选择。

选品需要收集信息，包括品牌背景、产品核心卖点、产品使用方法、使用效果、直播间专属价格等。这些都需要提前准备和了解。

根据选品转化率，可以知道直播间用户比较喜欢哪些产品。接下来就可以根据这些产品的特征去选择下一次直播要带货的产品，包括价格、品类等。

组货方式

当选品、备货工作都完成后，还需要通过多产品直播搭配，来最大化带货效果。

爆款：指在商品销售中，供不应求、销售量很高的商品，价格不一定低，但一定是直播间粉丝最喜欢最好奇的产品。

引流款：引流款通常是低客单或者主播做活动的福利品，以低于市场价格的方式在直播间销售。

利润款：此类产品往往针对直播间对价格不敏感的粉丝设置，产品要具有独特性或唯一性，只要产品符合用户的预期，往往可以给主播带来可观的利润。

产品池需要不断迭代，不要抱着清库存的目的来带货，只有上更多新品，才能占据更多市场。无论是哪类产品，在直播之前，一定要去试用、试吃、试穿，这样才能留住用户。