孙静/文

保定雨森卫生用品有限公司成立于2006年，创立之初，主要从事生活用纸加工业务，后来相继增加了生活用纸原纸、湿巾、成人纸尿裤、卫生巾、棉柔巾、口罩等品类，2018年开始在辽宁鞍山建立生活用纸生产基地，2020年公司生活用纸总产能达到26万t/a。经过15年的发展，雨森已经成长为一个大型生活用纸和卫生用品集团，走出保定，迈出了全国布局的第一步。

在CIDPEX2021南京生活用纸年会现场，《生活用纸》杂志记者采访了雨森公司苏马力总经理，请苏总介绍雨森如何应对阶段性产能过剩、行业优化升级需求、纸浆价格波动等现实状况，积极布局生活用纸和卫生用品两大市场，满足消费者美好生活需求，提升生活品质。

品牌布局

雨森在成立之初就确立了“品牌立企”的发展战略，精心打造的“雨森”、“百丽”生活用纸品牌在北方市场具有重要的影响力，已在华北、西北、东北等地区受到消费者的一致好评和青睐。本次展会，雨森展示了全新推出的轻奢品牌“水轻柔”，实现高端及高性价比产品全覆盖。

苏总说：“我们的品牌布局，包括两个主品牌，雨森和百丽；一个轻奢品牌，水轻柔。雨森的广告语是‘让品质渗透生活’，百丽的广告语是‘品质人生 百变绚丽’，水轻柔的广告语是‘水轻柔，柔的很意外’，就是要营造一种品牌的差异化，品质的差异化，使每个产品都有卖点。”

按照苏总的设计，轻奢品牌“水轻柔”是针对社会精英进行差异化营销的产品，“雨森”和“百丽”属于普通消费品，适宜家居，实惠大众，要在保证品质的前提下，树立品牌，让老百姓得到实惠，市场才能铺得广、走得远。……