王利

早在20余年前，中国轻纺城就已开始了互联网时代数字经济的探索，并取得显著成效。2000年，纺织业在互联网领域尚属起步阶段，浙江中国轻纺城网络有限公司正式成立，全球纺织网应运而生，开启了“纺织+互联网”发展新路径。2011年，随着B2B跨入2.0时代，网络公司面向柯桥中国轻纺城市场建立网上轻纺城，帮助轻纺城市场电商转型。今天的中国轻纺城，线上线下双渠道深度融合，国际国内两个市场齐头并进，铸就了畅通全球的“云”之路。

浙江中国轻纺城网络有限公司总经理季江锋表示，当前，数字经济迎来了最好的发展时机，公司今年乃至十四五时期的重点工作就是围绕中国轻纺城集团“5+2”工作思路，为轻纺城“数字市场”建设提供技术支撑，在风起“云”涌的新格局、新机遇下，帮助纺城经营户乘风破浪、踏“云”而起。

做精網上市场，促进资源转化

据了解，目前网络公司拥有“网上轻纺城”、“全球纺织网”两大国内纺织B2B电商网站及“全球纺织网国际站”多语言站点服务网站，并已开发了网上轻纺城、全球纺织网、有布、国际站四个APP产品。全站日均访问量400万次，拥有注册会员220余万，建立网上商铺10万余家，链接起有形市场和网上市场的融合发展。

绍兴蓝媒纺织品有限公司就是新形势下主动拥抱互联网新机遇的代表企业之一。据了解，该公司主营针织里衬、韩国绒系列、绗棉绗绣系列产品，从坯布、染色到后整理，产业链完善、研发创新能力强大。公司总经理黄赛朋作为85后的新一代纺织人，紧跟行业发展趋势，以独特的眼光、敏锐的嗅觉布局线上线下双渠道发展，公司20%以上的客户都是从线上转化而来。

“蓝媒纺织与网上轻纺城合作多年，许多客户都是通过网上商铺获取产品信息、联系方式，从而引流到线下实现深度合作。我印象比较深的是一家江苏服装厂，这家企业做线上网店，集设计、成衣、销售一体化，一直是公司合作的重点客户，我们两家企业的联手，打通了从坯布到成衣的整条产业链，更有利于协同创新、合作共赢。”黄赛朋说。

在网上轻纺城的10万家网上商铺中有许多都是中国轻纺城的企业，绍兴金凤凰纺织科技有限公司也是其中一家。该公司主营床上用品四件套面料和成品，从网上轻纺城成立一直合作至今，十年相守、共同成长。金凤凰纺织销售经理丁仙祥表示，公司一直以来注重创新发展，产品以棉为主，将竹纤维、艾草纤维、柠檬纤维等进行混纺，形成了抗菌防螨、吸湿速干、净化空气等功能性系列，并借助网上轻纺城强大的渠道宣传推广，实现线上线下“两条腿”协同并行。

在数字化的浪潮中，蓝媒纺织、金凤凰纺织只是中国轻纺城数万商户创新发展、顺应时代大势的缩影。而对于网上轻纺城而言，如何做精做强网上商铺，更好地服务更多会员，让现有资源活起来，提高平台流量的精准率和资源转化率，助力纺城实现供应链金融是下一步发展的重要方向。

创新服务模式，深化渠道融合

当后疫情时代遇上互联网时代，逐渐改变的消费习惯为线上市场发展提供了条件。随着线上营销方式的不断推陈出新，单一的服务模式并不能满足经营户产品推广和采购商多方面的需求。对此，网上轻纺城不断创新服务模式，通过直播发布、线上大讲堂、云展技术支撑等多元化方式，深化线上线下渠道融合。

据了解，今年以来，由中国轻纺城集团主办，全球纺织网、网上轻纺城承办的“纺城面料优选——供应商直播系列活动”已进入常态化。作为轻纺城集团“纺城云商”计划的配套服务之一，活动旨在协助纺城商户通过直播进行精准营销，有效提升其竞争力。位于北联市场的阳光盛源家纺就是参与直播活动的企业之一，对此给予了高度评价。

阳光盛源家纺主营一级环保遮光布、印花布、提花布、压花布、条子布等窗帘面料，从网上轻纺城成立第二年便建立网上商铺，多年来获得大量的潜在客户资源。今年6月，阳光盛源通过参与“纺城面料优选——供应商直播系列活动”，以直播的形式在镜头前展示窗帘面料材质、工艺技术、纹理细节和色彩花型，实现与采购商的零距离对接互动。阳光盛源家纺负责人唐珍华告诉记者，下一步，公司将探索成品帘经营，将面料批发与窗帘零售相结合，希望与网上轻纺城直播团队实现更多的合作。

在中国轻纺城探索数字化发展的过程中，随处可见网上轻纺城积极助推的力量。在今年5月的绍兴柯桥春季纺博会现场，网上轻纺城强势助力“数字纺博”，为3天20余场次直播提供直播平台技术支持，通过直播最新展品、课程辅导、趋势分析等，让百万会员商户足不出户便可实时了解纺博会展商展出的优质产品和最新趋势。

优化系统功能，助力供应链金融

网上轻纺城作为纺织行业领域内有较高知名度和口碑的电商平台，一直以来致力于用互联网改变纺织行业。在“数字市场”建设的项目中，网上轻纺城承担着数据设计、分析，系统模块开发、优化的工作，其所提供的技术支撑是轻纺城解码数字经济的“关键钥匙”。

据了解，现阶段程序开发、数据采集等方面已取得了阶段性成效，营业房系统、物业管理系统、智慧用电管理系统、智慧停车系统与智能消控管理系统等已实现上线运行或测试。6月底，智能监控及人流管理系统、预警及推送管理系统、数字展示大屏、数据中台等模块将全部完成上线。在市场服务模块，上线经营户实名认证、物业缴费、电费预充值、停车年卡办理等子模块，让数字多跑腿、经营户少跑路。

下一步以“数字市场”建设为契机，网上轻纺城将重点推出“好面料频道”，通过对实体市场门店的产品类目、综合实力、开发能力等方面的摸排，建立具备线上经营理念、经营实力的商户集合频道，整合线下市场核心资源和线上平台精品认证、热词导购、SAAS软件等资源，以数字赋能，为轻纺城广大经营户提供优质服务的同时创造良好的线上营商环境，培育一批线上头部企业，发挥“头雁作用”，从而加速整个轻纺城线上线下融合发展。

当然，让数据资产化、价值化，才是轻纺城“数字市场”建设的根本目的。柯桥虽然是全国最大的纺织产业集群，但中小型企业居多，受制于融资难和上下游信息不对称、合作效率不高等问题，部分企业难以突破发展瓶颈。在此背景下，借助网上轻纺城建立的大数据分析，对纺城经营户开展供应链金融服务，可有效地解决融资问题，让供应链更加健康高效地运转，推动整个轻纺城高质量发展，加快新时期“国际纺织之都”建设步伐。