闫晓萍

摘 要：本文以AISAS模型作为理论基础，结合对江苏某高校330名同学的调查数据，从“引起注意”“产生兴趣”“信息搜索”“购买行动”“与人分享”5个环节来进行分析，得出大学生旅游需求的影响因素及其相应策略。

关键词：AISAS模型；高校学生；旅游需求；短假期

中图分类号：F592；F274 文献标识码：A

引言

对于高校大学生来说，在学年内除了寒暑假外，还有国庆节、端午节、中秋节、劳动节、清明节、元旦和双休日，这些假期基本为2～7天时间，相对寒暑假来看，时间相对短，文章称之为短假期。大学生是短假期旅游地的重要客源，了解短假期学生旅游需求，对于拉动内需、提升旅游地竞争力是十分必要的。

一、调查问卷的相关情况

本文借助问卷星平台针对高校学生发放330份调查问卷，收回330份。其中，男生84人，女生246人，笔者对调查问卷中提出的相关问题进行整理，详情如表1所示。

二、基于AISAS模型的高校学生短假期旅游需求分析

（一）AISAS模型的介绍

AISAS模型是研究消费者行为过程的模型，具体包括Attention-引起注意、Interest-产生兴趣、Search-进行搜索、Action-购买行动、Share-与人分享5个环节[1]。该模型较直观地显示消费者从消费动机的产生、收集信息、消费决策形成、行为的实现及购后评价的整个过程，通过对模型数据的研究分析，可以研究消费者的需求，以便制定相应的营销策略[2]。

（二）建立大学生短假期旅游需求的AISAS模型

按照旅游行为的过程，可以把“引起注意”“产生兴趣”“信息搜索”为旅游决策前行为；“购买行为”为旅游中行为；“与人分享”则为旅游后行为。……