赵毅

天津市静海区烟草专卖局 营销网建科 天津 301600

烟草企业要重点持续关注卷烟营销队伍的建设，同时要适应时代，不断优化卷烟营销结构，从实际情况出发做好调整和安排，让营销策略能够与社会结构更紧密的结合在一起，提升品牌的影响力和公信力，让品牌能够有更强的竞争力，并在此基础上提高品牌的盈利空间[1]。

1 烟草商业卷烟营销高质量发展的内涵

1.1 持续深化党建引领作用为现代烟草卷烟营销提供新动能

烟草企业应积极落实基层党建工作，基层党组织要将工作融合当作首要任务，精心部署安排开展多种丰富的融合活动，构建出基层党建与业务的平台载体。例如，企业开展各种活动，搭建基层党建与业务工作平台载体。比如，开展 “党员干部与卷烟零售户结对”、“党员示范岗”、“党员干部联系点”、“党员责任区”等活动，进而让基层党建活动贯穿到烟草工作的各项环节，以此实现新形势下的卷烟销售基层党建与业务的融合。党的十九大报告强调，发展是党执政兴国的第一要务，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段[2]。对于卷烟营销工作而言，要贯彻高质量发展理念，就必须抓好经营指导思想转变和营销方式转型，确保订单高质量、结算高质量、平台高质量、监管高质量；深入推进供给侧结构性改革，不断优化卷烟供给环境，不断提升卷烟供给质量。

1.2 高质量发展卷烟营销可以为卷烟营销健康发展提供助力

营销队伍需要有好的意识形态，将高质量发展的理念作为企业发展的核心。一定要做好思想意识的深化，从品牌培育的角度出发，不断的巩固基础，打好基础的体系，做好保障工作，建立好一系列规范的流程，让卷烟产品能够更加健康的发展、营销出去，使卷烟市场可以更加稳定，让营销的运行可以更加协调。企业要注意合理的管理库存工作，保证卷烟库存数量合理，不要出现过剩或者缺乏的情况[3]。要从实际情况出发来更加有序的更新卷烟内容，保证卷烟营销的品质。要注意从各个层面着手来提高卷烟营销的质量，做好质量的把控，提高经济效益。要关注品牌的成长动能，从实际应用着手来提升对卷烟的把控力。注意深化队伍，做好市场化的改革，从全方位的角度出发来进行维修。注意以消费者为重点，一步一步的进行筹划。相关工作人员要注意提升供应链的运转效率，保证品牌的整个供应链运转良好。

1.3 高质量发展卷烟营销可以为顾客提供高质量服务

随着时代的发展，人们的需求越来越多，对生活的质量要求也日趋提高。相关的企业一定要创建好卷烟营销体系，结合广大消费者多层次需求来提供更高质量的服务，从每一个人的具体要求着手来保障卷烟营销可以有良好的服务，促进行业健康发展，同时要保障社会环境的稳定，为人们自我实现创造基本的价值。卷烟质量是广大零售户以及消费者关注的核心，工业企业需要提高产品的质量，商业企业做好营销工作，要以“十四五”布局为发展的支撑点，给用户提供更好的产品，同时也提供更好的质量服务。做好卷烟营销供给侧的改革和布局，做好持续深化卷烟营销各方面工作，切实落实国家利益至上消费者利益至上的行业共同价值观，赓续行业优良作风，不断提升需求预测的吻合度，以顾客的要求为基准，完善供应结构，带动供应链高速发展，提高服务品质。

2 高质量发展环境下卷烟营销工作面临的挑战

我国加入了WTO世界贸易组织，在此之后，烟草市场逐渐扩大，而中国也成为了很多国家争取的市场，卷烟行业的竞争越来越大。

2.1 卷烟外流形势严峻

卷烟营销制度是专卖专营，而卷烟从本质上说就是一种日销品，它的根本属性就包括流通性，它具有很强的地域限制，市场的饱和以及消费者口味的各异，这其中就蕴含了一定的外流风险，给烟草专卖管理带来了很大的风险。消费者对卷烟的口味的相对执着，在购买时通常会选择固定口味的卷烟，所以工商烟草企业必须将消费者的口味、习惯作为一个重点研究方向，这对于卷烟销售有较大的营销，如图1。

图1 消费者消费习惯分析图

2.2 烟草行业的发展受到国家控制

吸烟有害健康，要保持人体的健康就需要一定程度的控制吸烟的频率和量。我国对于烟草的控制力度持续提升，烟草行业会因此受到非常严重的影响，影响也会受到严重的打击[4]。由于我国烟草行业的专卖体制的特殊性，其传统的营销方法也受到了严重的冲击。随着时代的变化，卷烟营销员面临到了非常大的挑战。合理的创新、更新营销模式是非常有必要的。

3 烟营销高质量发展的路径

3.1 致力提升卷烟市场的营销信心

要做好高质量的营销，相关的企业需要从本身的发展出发来提高卷烟质量，以此为基础提升发展信息。一方面要做好卷烟营销的变革，一方面也要做好数据的追踪。相关工作人员要做好大数据的采集任务，并且要掌握目前的发展和变化趋势，从各个层面着手，结合市场的需求来做好对应的营销结构的调整。要关注卷烟品牌的相关数据，同时也要追踪和剖析国内外其他的品牌结构市场的变化，保持敏感度，及时的有针对性的调整营销策略，使自己的产品能够符合市场需求，同时也让营销足够的科学健康[5]。要让卷烟营销方式和结构都得到更好更有效的改革，并在此过程中提高卷烟营销的质量，克服因为市场环境变化以及国家政策制度而带来的一些困难和考验，注意做好营销向导，合理的拓宽思路，强化销售能力增加经营信心，让卷烟营销可以更好更高质量的发展下去。

3.2 不断加强品牌培育，充分发挥市场体制优势

要提高卷烟营销的质量，相关的工作人员，就一定要先关注卷烟品牌的培育。要能够从实际情况出发来做好品牌的特征分析，结合市场的需求来制定相应的营销方案，拟定好培育策略。相关的工作人员需要及时的了解消费结构、市场需求以及品牌培育、营销环境等一系列的内容，不断的完善卷烟营销体系，做好宣传向导的加强。相关工作人员要从各个层面着手来提升整个品牌的影响力和知名度，让卷烟品牌的培育效益可以得到更充分的体现。相关工作人员一定要注意不断的考察新兴品牌，结合市场环境变化，提升品牌培育的创造性和积极性。要有更好、更积极的发展意识，不断的在营销中做好市场化的经营，并且完善营销体系，结合市场环境的变化情况来了解每一个阶段的营销保障中心[6]。要从各个层面着手来维持营销的高压形态，尽可能的提升卷烟营销的水平和空间，同时也要注意做好卷烟营销的发展控制，从实际情况着手，一步一步的明确营销和发展的相关内容，控制一些可能影响卷烟营销的不利因素。让卷烟营销可以有更好的环境和结构，推广产品的时候可以用更有竞争力的环境。

3.3 高度重视卷烟营销队伍结构建设和营销规范水平的提升

企业的营销队伍需要不断的提升自身的创新能力，要注意不断的强化营销动力，促进卷烟营销向更高质量、更现代化的方向发展。卷烟营销队伍要不断的提升自身所具备的创造性。相关的企业要注意加强人才培养，不断注入新鲜的活力和生命力，让卷烟营销可以不断的向前推动发展。每一个工作人员都需要在此过程中不断的规范意识，明确营销的界限。一方面，要有创新的营销策略和制度，一方面不能出现不规范的行为。要注意控制个人的消极思想，不要让一些片面消极的内容与卷烟营销结合在一起。要保证卷烟营销结构的高质量，就一定要从实际情况出发来做好卷烟营销的优化，提升专业的学习素质。相关工作人员要有针对性的优化营销方法，合理的利用新技能和技术手段，解决发展问题，找出企业发展遇到的瓶颈。企业一定要结合自身的产业结构来培养出一支好的营销组织队伍，使其有足够强的营销技术、足够硬的营销品质。目前很多烟草企业的发展面临到了一连串的问题。企业需要从实际情况出发，持续夯实营销发展的基础，做好结构管理，重视营销创新，提高营销工作水平。营销队伍一定要根据现代社会各方面的需求，做好结构优化。要合理的将卷烟营销数据化，同时也要借助大数据和互联网等一系列的手段和技术做好营销的分析和推广，根据数据来进行追踪分析，调整对应的营销策略，相关的工作人员要做好营销工作的智能化处理，一步一步的把传统营销转变成智能营销。营销队伍需要智能化处理和管控的内容包含了数据信息、营销结构、数据平台、销售数据变化、交易数据、营销数据等等。要结合不同的数据状况来做更加精准的判断，有针对性的营销。相关工作人员要掌握卷烟营销新技术，结合实际情况，更加正确的营销，引导工作人员从实际情况出发来搭建营销系统，根据实际状况，及时掌握营销的相关内容。要注意做好营销的数据整合，从各个方面着手来进行数据分析，提高卷烟营销的合理性。利用大数据以及互联网技术打造卷烟营销所对应的新兴模式，保证营销手段的有效性。相关工作人员要能够从实际情况出发，不断的优化产业结构，做好营销策略的调整，根据市场的变化，来做更加精准的定位，使企业的营销能够与新时代新策略更好的契合在一起。要明确当前阶段的发展状况，结合市场需求不断的完善卷烟营销的渠道，结合新兴技术来改进现有的结构模式，做好渠道的拓展。相关工作人员要及时的获取一系列的营销数据，保证卷烟品牌可以持续发展。注意优化结构，从更加全面的角度出发来进行统筹分析，让营销盈利水平可以得到更稳定的保障。可以站在高质量营销的角度来做更全方位的把控，将所有可能影响营销的因素都找出来，然后做更精准的改革。营销人员需要重视企业的特色，结合企业所拥有的优势，提供更加精准的服务。要从实际情况出发，做好有针对性的营销调整。做到导向准确化、发展规范化、结构更新化，在营销过程中不断的细化发展内容，让每一阶段的卷烟营销任务都可以得以圆满实现。

3.4 改变传统营销观念

经营管理思想是市场营销的指导思想，也就是指企业经营管理的方向，所有的企业都要经历从生产为中心再到顾客为中心的过程。面对当下不断转变的市场经济以及形式，我国很多烟草企业的生产观念逐渐落后，产品的观念更加注重产品本身，市场的需求往往被忽略，在激烈的市场竞争中，不符合市场需求的产品会逐渐被取代，难以形成有效的市场利润，进而导致企业自身陷入一种困境。因此，烟草公司应当对消费者的满意程度进行考量，针对社会营销观念以及市场营销观念进行探究，迎合卷烟市场的发展脚步，真正将市场作为营销工作开展的重心，促使零售客户的具体需求得到满足，形成强劲的竞争力，打开市场。卷烟的市场需求在不断的发生变化，我们应当意识到卷烟消费必将回归到理性，未来必然会走向成熟。同时，我国国民的生产总值增长速度不断的回落，人口红利逐渐衰减，逐渐深化的控烟履约工作，促使我国卷烟产销产量稳增加以及卷烟消费结构提升的难度不断的增加[7]。因此，在这种发展背景下，烟草行业应当充分发挥“专卖专营、垂直管理，统一领导”的基本政策，将管理体制的优势充分的发挥出来，建立科学的目标，对资源进行有效的整合，形成统筹协调管理的管理机制，重视监督管理工作，用不断的改革创新推动卷烟市场的高质量发展。

4 结语

综上所述，卷烟营销涉及到的内容有很多，面临的困难和挑战也非常多。每一个卷烟品牌要想能够有长期持续的发展，都要重视高质量的卷烟营销，在营销工作中将高质量营销的意识贯彻始终，给客户提供更好的购物体验和服务质量，并且要将营销和健康发展结合在一起，根据不同阶段的内容一步一步的完善。要从实际情况出发，有针对性的调整营销结构，使其可以与时代发展、社会环境结合在一起。要重视大数据技术和信息技术的利用，及时了解市场的动态，调整营销策略和结构，保证品牌能够有更好的发展前景，让品牌的效益可以不断的提升。