杨冰

【摘  要】随着我国社会经济的不断发展，我国人口老龄化日益加深，已经成为我国发展过程中需要直视的重要问题。随着文化水平与生活质量的提升，老年人的金融需求也在不断提升，我国庞大的老年人群体对于银行来说是极具发展潜力的。因此，论文基于我国老龄化现状展开分析与研究，从银行的角度来探索养老金业务营销的策略。

【Abstract】With the continuous development of China's social economy， the aging of China's population is deepening day by day， which has become an important issue in the process of China's development. With the improvement of education level and quality of life， the financial needs of the elderly are also constantly increasing. The huge elderly population in China has great development potential for banks. Therefore， based on the current situation of aging in China， this paper analyzes and studies pension business marketing strategies from the perspective of banks.

【关键词】银行;养老金业务;营销策略

【Keywords】bank; pension business; marketing strategy

【中图分类号】F842.6;F832.2                                             【文献标志码】A                                                 【文章編号】1673-1069（2021）09-0139-03

1 引言

从我国老龄化发展现状来看，社会中蕴含着巨大的商业机遇。老年人由于生活品质的提升，对银行养老金融服务方面的需求也越来越高。这与当前我国养老金体系的本质理念是具有一定的差异性的。在这种情况下，本文通过分析我国养老金融服务方面的现状，对银行养老金业务营销工作提出了相应的策略。本文根据当下社会中存在的养老问题以及解决养老问题的方案进行分析，并对银行的发展契机进行一定阐述，为今后的银行养老金业务营销奠定一个坚实的基础。

2 银行针对老年人群体进行养老金业务营销过程中所存在的问题

2.1 养老金金融产品定位相同内容较为同质化

在当前银行金融产品的发展过程中，内容与种类几乎已经满足了人们日常生活中的金融需求。但是对于老年人群体来说，在产品内容与形式上都较为缺乏。一些银行在借记卡业务上出台了相应的产品，为达到一定年龄的老年人提供相应的养老金金融服务。……