刘润

有一次，我坐高铁去北京。全程4个多小时我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让人觉得不看它两眼是对它不尊重。

我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。

这是“万唯教育”公司卖书的广告。

万唯，一听名字就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。

我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不在高铁投广告？但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告。

一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万；出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，就必须卖到30万册，甚至300万册。但什么书能卖到300万册？

小说、教辅。而万唯做的就是。

我立刻觉得自己是不是入错了行。我的数学其实挺好，如果出教辅书说不定会还不错呢。然而我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。

这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：考试前60天，用“逆袭卷”；考试前30天，用“黑白卷”；考试前10天，用“定心卷”。

看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。

因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。为什么？你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。这明显是竞争后期的产物。

要判断一个行业是否值得加入，首先要了解竞争周期是怎么回事。？

一、竞争早期，产品为王