APP下载

武增伟,让世界认识中国家具

2021-09-15陈雨嵩

商界 2021年9期
关键词:家具

陈雨嵩

世界在加速,每个人都被时代推着被迫向前。这是唯一的路吗?在这样一个时代,我们如何才能不疾不徐,做一件长久的事?

后来,武增伟总结自己的过往,给出回答。他认为是坚定,正如演员相信他们所饰演的角色,他也相信自己正在从事的工作和行业,相信自己的决策,并愿意为此坚定地走下去。

不是天才

从武增伟初中开始,父母就有点捉摸不透他的想法了。他看《经营观察报》,与同桌探讨对方家生意的经营状况,还收集《七龙珠》的单行本,出售给那些急需凑齐整套漫画的同学。

尽管如此,武增伟依旧觉得自己是个笨小孩,好在他相信“笨小孩也有春天”的故事。熄灯后,为应对查寝的老师,他先是躲在被窝里学习,被发现后,干脆把凳子搬进厕所蹲在地上做题,任凭谁在外面叫喊也不做声。就这样,他以全班第一的成绩考入山东大学的市场营销专业。

创业之前,武增伟曾在一家大型企业做市场营销,负责湖北、湖南的市场开拓;也曾一心求安稳,加入考公浪潮,只是还未踏入考场,他便明白这不是自己想要的人生。

在武增伟记忆里,父辈们好似拧紧的发条一般,为了5元10元争分夺秒地拥进厂子,大家都被同一种恐惧支配着,没人敢想还会有另外一种生活。

武增伟庆幸自己没有经历那样一种人生,也庆幸自己有机会选择自己的人生。三十而立,他愈发明白了自己要如何在世界中立足。

回到家乡后,他便萌生了把寿光生产的板材家具销往海外的想法。

“中国是家具制造大国,却没能诞生像宜家这样的国际家居巨头,这是我们的家具团队一直都在思考的问题,也是持之以恒努力追求的方向。”把中国的板式家具卖到全世界的任何一个角落,打造“中国版宜家”是武增伟最初的梦想。

创立九沐源使武增伟“中国版宜家”的梦想一点点照进现实。

白手起家

用武增伟自己的话来说,2014年的夏天,满是幸福的味道。

那一年,德国夺冠世界杯、儿子降临人世;也是那一年,武增伟开启自己的创业人生。

最初的启动资金只有5万元,武增伟四处摸索能够增加公司曝光度的各种途径。阿里巴巴国际站覆盖全球200多个国家地区,是出口企业拓展国际贸易的首选平台。深思熟虑后,武增伟上线了九沐源的第一个国际站。

之后的整个夏天都被兴奋包围。

没有团队,武增伟就自己操持,设计LOGO、制作生产流程图、发布产品,事无巨细,乐此不疲。忙到深夜两三点后才睡觉,然后六七点爬起来看世界杯。那一年,他一点不觉得累。

第一年顺利拿下200万元的营业额后,迎来的是连续两年的翻倍增长,这让武增伟备感兴奋,同时又常伴压力。

业务规模的扩大对供应链的要求愈发严苛,没有自己的工厂势必会影响公司长远发展。

“要不要建自己的工厂?”他有些犹豫,但是没有犹豫太久。

2016年底,看准一个合适的时机、合适的地块,武增伟建立自己的工厂。同期,九沐源也从最初的1个阿里巴巴国际站跨境平台扩展至3个。

从单平台到多平台,从贸易公司到工贸一体,九沐源迎来跨越式发展,向着系统化、精细化方向布局。公司人员增至50多人,专业外贸团队17人,在部门划分、公司流程、人员站位各方面形成成熟的商业图景。

管理者的风格对于团队精神的养成有着异乎寻常的引导性意义,武增伟自然而然成为公司的“黏合剂”,把专业的风格和开放、独立的思想揉进九沐源的血脉筋骨。

2020年,新冠疫情成为九沐源的一个关键节点。疫情重创下,许多人断言出口业务也会受阻,于是停滞不前。然而武增伟判断,实体店的关停势必导致大量用户转移至线上消费。顶住周遭人的不解和反对,武增伟对线上广告的投入不减反增,果真效果显著,收揽大批客户的同时还收获美国的大额订单,在他的带领下,团队积极配合,九沐源上演逆势增长的“神话”。

初见成效后,武增伟便趁热打铁,不仅加大在美海外仓及研发设计团队各方面的投入,更针对美国当地消费习惯,实现九沐源设计和运营的本土化。

这一年,武增伟自家工厂的销售额从2019年的4 000万元增长到1亿元,提前一年完成了既定目标。

他告诉自己,这条路选对了。

路该怎么走?

当从孤苦伶仃到众星捧月,心态变了,责任也就变了。

在外界看来,九沐源的发展无疑是顺畅的。但武增伟很清楚,一路走来,他在不断试错中,有幸找到了那条适合自己的路,直到现在,他依然还在探索中。

板式家具相较于其他领域有一个致命的缺陷——很难形成技术壁垒。简单来说,你能做的人家也能做,人家做不到的你也未必做得了。而这对于一家还没有建立起品牌知名度的新生机构而言,形势更为严峻。

怎样去破局?

武增伟认为,对跨境电商而言,如何留客是一个伪命题。因为留客需要留住客户的心,但心是没有办法通过套路和方法去留住的。正确的做法是以诚换诚。

从开设工厂的那天起,武增伟给九沐源的定位就是做到“优商优品优服务”。他摒弃那些因为无序竞争带来的低利润产品,根据欧洲市场消费者的喜好,设立研发部门,快速进行家具产品设计。

与国外市场家具款式更新缓慢相比,九沐源从花色、功能、款式上发力,提供给消费者更多选择空间。材质方面,九沐源以人造板材代替实木,站在消费者角度,将性价比发挥到极致。

丰富的传统板式家具行业的生产经验、完备互联网思维和多渠道多品类销售、品牌化数字化策略营销,武增伟越发明确九沐源未来的发展方向。

目前,九沐源共上线6个阿里巴巴国际站,年销售额突破1亿元,另有占地30亩的工厂投产在即,公司团队也从最初的寥寥几人发展到包括设计研发、生产、销售、质检及服务团队在内的200余人。除公司日常事务外,武增伟还担任阿里巴巴国际站的协议讲师,进行跨境出口经验的全国分享。

武增偉意识到家具的价值,也意识到家具背后的广阔世界。他所理解的家具并不只是一个或实用、或美观的物件,更将人们从日常生活中解放出来,让每个人都能找寻到属于自己的空间,正如九沐源价值观所信奉的“让员工幸福,让客户满意,让股东成就”。

未来呢?武增伟很坦诚地说,他内心的愿景很清晰。他想做的,是家具行业的重构和改造。这也是他越来越确信的中国制造在未来的前景。

猜你喜欢

家具
家具上的“神来之笔”
家具多,合理摆放更整洁
家里摆放有讲究
家里摆放有讲究
慵懒一“夏”
传家,发现世界家具史里的高贵灵魂
家具
买房子,送家具
概念家具艺术
前卫家具