梁成

[摘 要]目前国内财产保险公司的业务范围狭窄化呈现出日益普遍化的趋势，而经营业务范围的狭窄会在一定程度上导致经营业务种类的减少，从而影响财产保险市场的发展，一方面不利于财产保险公司的发展，另一方面会导致财产保险市场的发展逐渐萎缩，长此以往，不利于整个财产保险行业的提升，财产保险公司亟须寻求可行性的发展策略，对财产保险市场的营销机制进行创新。

[关键词]财产保险;市场营销;机制;创新

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.22.099

1 国内财产保险市场营销机制存在的问题

现代保险市场营销，就是指保险公司，在结合客户的生命健康以及资产需求的需要，为了实现自身利益的最大化，依法组织与市场紧密相关的、销售不同类型的保险产品的经营单位。由微观层面而言，现代保险市场营销需要开展各个环节的活动，具体如下：营销的规划与目标、营销活动的开展方式、营销宣传的方式、营销人员的聘用与选取、营销市场的前期考察与消费者的需求分析。而当前国内财产市场营销机制存在的问题主要如下。

1.1 财产保险公司管理者的营销理念滞后

保险，相对于其他的产品而言，其属于特殊商品，这是因为保险不同于其他商品的交易原则，但是保险市场营销公司需要遵守商品市场的销售原则，就是说保险产品的销售需要结合公司的经营战略，以市场与客户的需要为销售的核心原则。在曾经的保险市场的环境下，鉴于大……