摘要：营销步入直播元年，线上营销是未来趋势。2020年，政策层面趋严，“房住不炒”不放松，“三道红线”加强对房企债务的管控，叠加疫情冲击，市场压力较大。今年也是房企的营销大年，年初线下售楼处的关闭加速了线上售楼处、直播售房等线上营销方式的发展;疫情逐渐消退之后，房企采取线上线下并举的双重举措，通过优惠券、特价房等方式让利消费者冲刺业绩。渠道营销则贯穿全年，渐渐成为一些去化难的项目首选方式，为了应对这一局面，不少房企开始建立自有渠道。展望2021年，市场环境不容乐观，房企营销仍需持续发力，回款层面释放优惠的房企有望增多，线上化营销趋势将会加强。

关键词：主动拓客;品牌联名;跨界出圈

中图分类号：F293 文献标识码：B

文章编号：1001-9138-（2021）07-0024-26 收稿日期：2021-06-30

上半年总结

1 总结：折扣因城分化，保持高频营销活动

由于去年疫情，线上营销得到长足发展，加上近年来渠道营销占优，房企不断破壁营销降成本促销售。今年上半年以来，在前期发展基础上，不少房企通过丰富自身营销业态，打造渠道圈层及整合品牌IP来进一步精准化营销，提升营销水准。

今年上半年房企保持高频的营销活动，基本可以说是“月月有活动”。但是从集团层面的统一让利较为平稳，仅在部分營销节点上扩大力度，对外宣传折扣比较有限，并且在不同的市场区域，房企折扣有着明显的分化。根据CRIC的调研，像广西的桂林、柳州、钦州等城市，开发商已全面打响“价格战”，力图以价换量，折扣可以达到7折甚至更低。……