金英

人生充满着冲突、变数和机缘，看似是随意为之的某件事，却有可能改变一个人的人生軌迹。南京国通制冷技术有限公司总经理杨康，一个本与暖通行业毫无交集的人，却在机缘巧合之下踏入这片领域，一做就是十年。看似随意的尝试，却奠定了他人生的基调。一开始，杨康作为“行业小白”只得从销售做起，通过跑市场、推服务、售设备、积人脉，逐步将自己的业务拓展开来。他说 ：“要进入这一行，首先要进入这个圈子，明白自己做的是什么。”这不仅是对自己的人生负责，也是对自己职业生涯的规划。

初入暖通，坚定不移

2010年，杨康从学校毕业，与千万应届生一同踏入社会、进入职场。对于一个刚毕业的“职场小白”，行业的选择可能并不是那么重要，他有试错的时间和机会。2011年，在广告行业工作了一年的杨康在机缘巧合下加入了暖通行业。当时暖通行业才刚起步，信息技术并不发达，作为新人，杨康从跑市场、做销售开始，逐渐积累人脉，从当初的尝试选择到如今的坚定不移，过程充满了艰难险阻。如今，杨康已成为中央空调领域的资深人士，深耕暖通行业，与品牌携手共同发展。

对于经销商来说，品牌的选择与企业未来的发展息息相关。杨康表示，经销商选择的依据主要是品牌的实力，经销商的市场必须依托于一个可持续发展的，有实力、有前景的品牌。这也是他在选择品牌时最重要的评判标准。从业以来，他始终坚持通过市场调研与品牌对比，选择拥有过硬产品品质与良好售后服务的品牌。……