摘要：隨着生活水平的不断提高，人们对自身的保障的要求越来越多，各种保险从心理上、从切身利益基础上满足了人们的各个层面的不同需求。本文从心理学的角度分析了保险销售的策略。

关键词：保险  销售  心理学效应

【中图分类号】F842  【文献标识码】A

保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，是现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分，成为政府提高管理效能的重要市场化机制，特别是在发达国家，保险已经渗透到社会生产生活的各个层面，为人们的提供了终其一生的保险服务。各种数据表明，保险业在现代产业布局中的地位和作用十分突出。

一.正视现实  走出“心理定势”

所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”，已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向，也叫思维定势或心向。心理定势效应常常会导致偏见和成见，阻碍我们正确地认知人和事。根据生活经验，我们大多数人都讨厌别人推销保险产品，因为保险产品不能马上有收益，不能马上体验产品的功能，有的重疾险、意外险等即使保险有了保障有了收益，但依照我们的民俗也是我们不愿意看到的结果，而且合同一旦生成不能退换，否则损失很大，有的保险及业务员极不规范，关于佣金、理赔解释权都在保险公司，于是人们对于保险敬而远之。其实我国的保险业已经走过百年的历史，在新中国成立以后，特别是……