张然 赵明媚

摘要：社交电将以往的搜索购物方式转化为发现式消费及口碑式消费，并且根据目前智能手机等智能终端的广泛推行，让移动社交网络变成电子商务交易的前台，以实现将人作为中心达到消费需求的升级，这几年来形成我国电子商务新的生长机会。本文以拼多多商业模式作为案例进行分析，经过汇集有关信息数据，对电商基因结合社交方式展开解剖，同时尝试提出对社交电商商业方式与以后平台发展的实时性策略。

关键词：新电商;拼多多;商业模式

Absrtact：social networking transforms the previous search shopping mode into discovery consumption and word-of-mouth consumption. According to the wide implementation of smart phones and other intelligent terminals，it makes mobile social networks become the front desk of e-commerce transactions，so as to achieve the upgrading of people as the center to meet the consumption demand. In recent years，it has formed a new growth opportunity of e-commerce in China. This paper takes pinduoduo business model as a case to analyze. After collecting relevant information data，it dissects the combination of e-commerce gene and social mode，and tries to put forward real-time strategies for the development of social e-commerce business mode and future platform.

引言

根据目前电子商务平台的不断迅速发展，社交+电商的崭新电子商务方式的飞速突起。本文主要从探讨社交电商这一崭新方式的飞速发展的因素入手，以拼多多为案例对拼多多营销策略、市场目标定位等等展开研究，解析当今时代社交电商发展的各種优势以及发展情况，找到社交电商发展之间的每个方面问题的处理措施，进而为社交电商的发展提供一个良好的发展环境获得更好的进步与提高。

一、电子商务平台的发展现状

（一）营销方式

将“拼多多”案例，“拼多多”是一家专注于C2B拼团的第第三方社交电商平台，经过用户和家人、同事及朋友开展分享交流，用最低的价格，进行拼团购买商品。则“拼多多”也因为此特殊的营销方式，取得了人们的大量关注度，吸引了很多的用户。此时，由于腾讯的加入，“拼多多”更是实现了和社交软件的深化结合，用户能够经过公众号和小程序等等，来应用“拼多多”，这不但提升了用户的体验度，还大大地提高了品牌的影响能力。……