付卿扬

摘要：随着社会进程的飞速发展，当前社会已经进入到了一个互联网大数据的全新发展时代。在此时代背景下，我国的新媒体得到了井喷式的发展面貌。同时短视频的营销模式也在发展过程中逐渐向着多元化的方式进行发展，不同行业以及平台中的短视频营销都在如火如荼地进行中。本文将主要探讨新媒体时代背景下，短视频营销模式的构建策略。

关键词：新媒体时代;短视频营销模式;构建分析

前言：

新媒体时代给短视频带来的明朗的发展前景。也为短视频平台中的营销模式带来了一个全新的机遇。在短视频平台是营销过程中也逐渐凸显出一些缺陷，因此在新媒体时代的不断发展过程中，应及时对短视频的营销模式进行优化与完善，提升广大受众群体对营销品牌的粘性，增强视频营销与受众群体的互动性，如此方能够有效提升短视频的营销效率。

1、矩阵营销

在当前短视频的营销过程中，商家可在短视频平台中建构相应的互动话题，在话题的建构与受众群体的互动过程中，搭建一个金字塔性的营销矩阵。在建构完毕后，为广大受众群体开展阶段性、持续性以及大范围的营销活动。其中包括新品信息的发布、品牌形象的创设与大规模的宣传等等。在矩阵营销模式开展过程中，通常可将整个营销模式分为三个环节，其中包括活动预热、中期曝光以及后期倒流。在营销过程中，首先需要在短视频平台上发布相应的活动预热，其主要方式在以短视频的形式为大家播放新品信息，为广大受众群体创设相应的挑战赛等活动。其次在中期曝光环节中，需要发布多个短视频，引发广大受众群体的人持续关注，并在此过程中搭建营销矩阵，面向整个互联网平台进行大规模的宣传。最后，在活动持续被关注的过程中，可选择其中一个短视频平台进行深入扩张，最终在该视频平台上实现二次传播与导流。

以“2018年淘宝造物节”的短视频营销模式为例，该短视频的营销模式实在矩阵联动理念的基础上来开展，并在开展过程中联合了互联网平台中的多个领域。通过“创意短视频内容+互动话题讨论+代言人选拔+KOL 线下活动”的营销模式，在营销过程中与广大受众群体的互动量达到了3万以上，并且对整个活动的阅读量也超过了0.7亿的好成绩。该种营销模式在活动预热过程，主要是通过微博这一信息交流平台，在微博平台上建构 # 神物 battle#、# 造物键盘侠联赛 #等广大受众人群非常感兴趣的话引发关注以后，在中期曝光过程中以招募素人代言人作为宣传手段对活动信息进行扩散，在后期通过“淘宝直播+线下探店”的活动方式进行倒流，最终得到良好的营销效果。

2、内容营销

内容营销是当前受到大家广泛应用的一种短视频营销模式。在整个短视频的内容营销过程中，其在一个3分钟以内的有限时间中需要制定相关的营销情境、产品露出、品牌露出、口播植入等多个内容。通过近年来在短视频的发展过程中，广大受众群体逐渐对生硬、突兀的口播植入产生了非常消极的反馈，因此在新媒体时代背景下，相关营销人员需要在短视频的内容营销编排阶段，在视频中选择一种集中呈现的方式，将产品的品牌、优势等在视频内容进行集中体现，给予广大受众群体一种整体的比较突出的感知效果。

例如：在抖音平台中的一个美食类博主“办公室小野”在拍摄短视频的过程中，其对于营销内容的植入便做了多种不同的尝试。其中在其与荣耀手机V9合作的过程中，其通过将自己在办公室的办公场景与烹饪场景进行有机结合，大幅度博取了广大受众群体的眼球。在短视频播放过程中，视频中的热水壶、竹签等都与营销的荣耀手机关联不大，但其在制作“烤串”过程中，准备食材的过程中是将华为荣耀作为案板，并对华为荣耀V9进行了多次的刻画，其中包括水洗、撞击、拍照以及玩手游等一系列的体验操作，但在其进行广告引入的过程中，由于视频中的趣味性非常强，因此广大受众群体并没有对营销内容产生反感，反而起到了非常不错的营销效果。

3、电商营销

倒流致电商是一种效果较好的短视频营销方式，在该种方式运行过程中，会通过不同的宣传方式，引导平台内的受众群体在对短视频进行关注与点赞的过程中，将受众群体的购买欲望充分激发出来。例如，在2017年美拍三周年推出的 “M计划”“边看边买”这一电商活动，在营销果活动开始过程中，“M计划”其主要的任务是为一些网红的美拍达人提供更宽阔的商业变现途径，并实时向网红达人以及相应的品牌方反馈营销过程中产生的营销数据。“边看边买”则是最大限度提升短视频广告在传播普及过程中的转化率，有效激發广大受众群体的购买欲望。促使受众群体进行产品购买与消费。

结束语：

综上所述，在新媒体时代背景下，短视频平台的营销模式也应当随着广大受众群体的兴趣变化进行不断创新与完善，提升与受众群体的互动，进而有效提升短视频的营销质量以及营销水平。

参考文献：

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