张芳

摘要：随着全面建设小康社会这一历史目标的达成，党和国家将接下来的工作重心转向农村振兴，三农问题成为了党和国家重点关注的对象。在这样的时代背景条件下，农业经济发展势必要迎来新突破，而电子商务的兴起为农产品的销售提供了新途径，通过电子商务农产品销售得到了新的发展，使農产品的销量不断提升农村经济收入水平得到了较大幅度的提升，进而使农产品电商模式推动了农业经济发展。本文就我国目前农业经济发展现状以及农产品电商模式作为切入点，对农产品电商对农业经济发展的促进作用进行简要分析。

关键词：农业经济发展;农产品;电子商务;促进作用

农业自古以来就是国民经济的基础，为了实现我国经济腾飞及综合实力的提高。我国一直在探索农业发展道路，并在农业科技、经济和社会各个方面都取得了巨大成就。党的十九大以来，将农村振兴和三农问题作为党中央的工作重心，农村经济发展要想越上一个新台阶农产品的电子商务就成为推动我国农业经济发展的重要动力。

1农产品电商模式

农产品电子商务主要有五大模式。五种不同模式各有优劣，农产品电商企业家选择经营哪种模式，根据销售哪种农产品，根据农产品特征，如运输需求、产品保鲜需求等选择合适的电商模式。对于农产品电商的发展，营销、产品、服务五个方面是重要的推动力，不同型号的农产品电商可以选择不同的推动力作为核心竞争力。

1.1 C2B/C2F模式

C2B/C2F模式，即消费者定制模式。在这种模式下，农户按照会员的要求生产相应数量、品种的农产品，然后通过家庭配送的方式配送给会员。该模式的运作过程有四个步骤：第一，农户农业种植和饲养形成规模;第二，农户通过互联网平台传播农产品信息，招收会员;第三，会员预订产品，形成订单;第四，农户按订单进行生产和配送。 该模式的主要利益来源于收取会员费，是按单生产，因此经营风险小，但市场发展空间有限。

1.2 B2C模式

B2C模式是当前的主流模式，即从商家到消费者的模式。在这种模式下，经纪人、批发商和零售商通过互联网平台向消费者销售农产品。主要利益来源于产品销售利润、平台进站费用等，B2C模式扮演中介角色，无需承担压迫商品的风险，但平台流量、供应链要求较高。

1.3 B2B模式

B2B模式，就是从商家到商家的模式，这种模式主要为中小农产品批发和零售商提供便利，节省其采购和运输成本。利润主要来源于产品购买批发的差额利润。B2B模式的优势是能够链接供应链的上下游，发展空间大，但对平台流量、供应链、信息服务的要求高。

1.4 F2C模式

F2C模式又称农场直接供给模式，是农户通过互联网平台直接向消费者销售农产品的行为。利润主要来源于产品销售的利润，F2C模式的优势在于能够迅速建立消费者的信任，但其受地点和非标准生产的影响，市场空间有限。

1.5 O2O模式

O2O模式，即线上线下融合模式，消费者在线上购买、线下自提的模式。利润主要来源于产品的销售利润。O2O模式物流配送方便快捷，一般为该城市或该地区的交易，但地推所需成本高。

2.加强农产品电商的策略

农村电子商务，无疑是连接农村和外面世界的平台，将农村的农产品展示给买家，拓展农村信息化服务的发展，让农民成为最大的受益者，更能带动农村的经济发展。随着惠农政策的不断完善，也使得农民慢慢接受了电商的这种模式，初步实现了产、供、销一体化，取得了良好的经济收益。但是农村相对知识薄落，人才较少。需要引进人才培养，政府也需要重视这一方面，对于电商来说，产品、物流、服务这三个环节至关重要。首先，关于产品：农产品电商，产品的选择是首先要解决的问题。虽然原则上来说，所有农产品都可以做电商，但产品不同，也就决定了定位、运输、利润、盈利的不同;其次，关于品牌：农产品做电商，到底需不需要打造品牌？这也是让很多农产品电商困惑的问题。其实农产品做电商，同样要树立品牌战略，重视品牌打造。从营销学来说，消费者除了对产品品质和价值的认同外，还有一种影响消费者选择的力量，那就是品牌文化，它是除了服务以外，品牌所赋予产品的又一附加值，只要品牌文化与消费者内心所认同的文化和价值观一旦产生共鸣，这种无形的附加值将直接影响消费者的消费行为[1]。品牌一旦形成，将会对电商的经营管理产生巨大影响和能动作用，它将有利于各种资源要素的优化组合，提高核心竞争力。所以，农产品要想玩转电商，品牌打造不容忽视;第三，关于质量：农产品做电商，尤其是对生鲜电商来说，如何保证产品的质量至关重要。产品质量能否保证关系到消费者对商家的信任，也关系到一个品牌可以走多远;第四;关于物流：农产品尤其是生鲜农产品做电商，物流是一个不容忽视的关键问题。很多生鲜农产品电商的铩羽而归。生鲜农产品由于受温度、环境因素影响较大，生鲜电商要想把最“鲜”状态的产品送到客户手中，冷链配送必不可少。相较于普通配送，冷链配送不但成本要高出1/3-1/2，而且软、硬件建设极为严格，是最考验商家内力的一项指标。生鲜农产品电商要有所作为，必须突破冷链配送的瓶颈最后，关于服务：服务是最简单的，又是最讲究技巧的。服务的范围很广，主要有以下几点：第一，售前发货的准备，如：包装箱、包装打包工具，以及是否对产品安全等;第二，售中服务，顾客在线查询订单咨询，中途未收到物品的处理;第三，售后服务，固定客服在线处理售后，如退货、换货、多次购买等。

结束语：

综上所述，要想使我国农业经济发展跃上一个新台阶得到较好的发展，就必须加强农产品电子商务的重视程度，紧跟时代发展合理运用信息化技术，加强政府的政策扶持力度和农户自身的电商经营方式以及经验理念，这样才能使农产品电商发挥出其应有的效果，使农民的经济收入得到提升，最终实现通过农产品电商对农业经济发展的促进作用。

参考文献

[1]艾尼瓦尔·吾加木尼牙孜. 扶植农村电子商务促进农业经济发展[J]. 农家参谋， 2017（06）：23.