陈怡静 王琳 何宇阳

摘要：随着市场经济的不断发展，每个商家都想分一块市场这个“大蛋糕”，因而各种经济现象也相继出现。“薄利多销”和“谷贱伤农”就是孕育出来的两种不同的经济现象。本文将从微观经济学角度分析“薄利多销”与“谷贱伤农”这两种经济现象以及应用商品类型以及注意问题

关键词：薄利多销;谷贱伤农;需求价格弹性：经济学

“薄利多销”是指低价低利扩大销售的策略，它常常被作为一种商家使用的竞争策略。甚至经济学原理没有成体系的时候，“薄利多销”就已经成了商人心照不宣的市场争夺手段了。虽然这个销售方法流传多年，但它真的能达到很好的成果吗？下面从微观经济学的角度谈“薄利多销”和“谷贱伤农”这两种经济现象。

首先，从基础的供求曲线，我们可以得到：价格的变动会引起需求量的变动。所谓需求价格弹性是指在其他条件相同的情况下，产品价格变化1%所导致的产品需求量变化的百分比。但是不同类型的商品的反应程度是不同的，即弹性程度不一样。

一、“薄利多销”的微观经济学分析

（一）“薄利多销的”价格弹性分析图

“薄利多销”这个销售策略适用于需求弹性大于1的商品。当商品的价格降低，会增大消费者的需求量，带动提高商家的销售商品的数量。以此商品为例，商家把商品的价格从P1下降到P2，商品的需求量从Q1增加到Q2，从图中我们也可以看到此商品销售量的增加的幅度大于价格下降的幅度。……