杨旭 郝兆辉

摘要：本文将就我国的中小企业的市场营销展开探讨，首先阐述对于中小企业 而言，市场营销的重要性、作用以及意义，之后接受现下我国中小企业市场营销的现状，最后提出相应的解决对策。

关键词：中小企业;营销现状;对策

引言

我国经济以市场经济为主体，而市场经济虽然处于大企业和政 府的宏观调控之下，其主体仍为广泛存在的、活跃的中小企业，因此，中小企业能否健康发展、能否促进增加经济活力，是我国经济发 展需要注意的重要问题。而广泛存在于我国中小企业之中且造成损 害较为严重的问题就是市场营销问题。我国中小企业由于本小利薄，往往没有专业的营销团队，先进的营销理念、与时俱进的营销手段等等，这些短板导致中小企业的发展受到限制，出现产品卖不出 与质量相符合销量的现象，极大地影响中小企业的生存发展。

2中小企业营销简介

（1）中小企业营销的必要性。现代企业的市场营销活动并不是简简单单的做广告或者说推销，现代企业的市场营销要求企业充分 认识自身的情况，通过与客户的良好沟通以及自身收集到的信息总 结市场的需要，在这个基础上进行定价，做出直销、促销、分销等适应形势的经营决策。这个过程中，企业对自身能力的认识，对市场需求的了解，对产品的定位，与客户的沟通，都起着至关重要的作用，在很大程度上影响着该企业经营的成功与否。

（2）中小企业营销的作用。……