吕黎

摘 要：当下，建筑工程市场竞争极其激烈，企业要想“脱颖而出”顺利中标极为不易，因此，如何切实做好相应投标报价管理，灵活、巧妙运用适宜的投标报价策略、技巧，极为关键，是企业能否顺利中标的“制胜法宝”。本文结合笔者既往工程项目投标实践经验，就建筑工程项目投标报价策略、技巧展开全面探讨，以供借鉴参考。

关键词：建筑工程;投标报价;策略;技巧

1 建筑工程项目投标报价前准备工作

1.1 进行全面市场调研

一是，充分研究招标信息，实地考察掌握一手信息，了解招标方意图与立项情况;二是，全面分析企业自身情况，如在项目所在地的市场占有率、技术水平、资金配置等;三是，对潜在竞标对手进行全面分析，了解其综合实力、社会影响及对手信息，做到知己知彼，“采其优势、攻其薄弱”，以为采取合理投标报价策略提供参考。

1.2 明确投标报价依据

首先，标书编制人员的能力水平，及其编制方案的可行性直接决定着报价的基础水平，因此需组好团队，确保所编制方案切实可行;其次，依项目实际，结合自身优势，考虑适宜的利润空间，严禁盲目报价;另外，投标定价阶段所获取的“标底价格”或“情报价格”等不可盲目采纳，仅可作为参考进行定价，切忌对投标报价决策造成误导。

1.3 开展风险评估决策

在投标报价决策时，除需对基础价格、摊销费用等予以必要的考核修正外，还应充分考虑为企业发展所预留的利润空间及风险承担能力范围，对于存在较大风险的工程项目，需慎重考虑企业的风险承担能力，并结合企业实际予以综合决策。……