泡泡玛特的营销策略研究

2021-09-09范佳蕙

商业文化 2021年23期

范佳蕙

泡泡玛特在短短的十年时间内迅速发展，成为国内潮玩行业的领军企业，其营销策略是值得研究和总结的。本文从产品、价格、渠道和促销四个方面对泡泡玛特的营销策略进行了研究，提出盲盒企业在发展的过程中需要进行IP打造和文化建设，从而形成忠实消费者群体，抵御激烈的市场竞争压力。

每到新年，日本的诸多商家都会采用福袋销售的方式来进行新年的促销活动。在福袋中，商家通常会装入高于售卖价格的商品，但是消费者在购买之前无法看到福袋内的商品，每次购买都只能全凭运气。这就抓住了消费者追求刺激和冒险的消费心理，在实际过程中能够起到很好地促进消费的作用。目前，风靡市场的盲盒就是由福袋演变而来的。之所以称之为盲盒，就是因为消费者只能看到盒子的外包装和简单的图片或文字介绍，却无法真正地知晓盒子内所装的物品，因此购买盲盒被形象地称之为“抽盲盒”，抽中什么商品完全是随机的。作为最早在中国引入盲盒的公司，泡泡玛特在短短五年的时间内，不仅让盲盒风靡全国，成为一种潮流现象，而且还让公司的资产迅速积累，成为目前中国最大且发展速度最快的潮流玩具公司。因此，泡泡玛特的营销策略值得深入研究，其中的先进经验也值得其他同类型公司参考学习。