泰康保险集团董事长兼CEO

因时而生

因时而生的法则永远都存在。创业时一定要选一个刚萌芽、未来高成长的行业。严格来讲，这是创业的源头，甚至是创业的法宝。

1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员到访日本。在日本，我看到到处挂着“住友生命”和“海上火灾”的广告牌，我特别好奇：怎么还有给火灾做广告的？当我看到高楼大厦上挂着的“日本生命”广告牌时忍不住问经济学家魏加宁：“‘生命是什么意思？”他说是“人寿保险”。当时我就觉得这是个好生意。

彼时，友邦保险来到中国大陆，在上海招聘了1000人的销售团队——一人骑一辆自行车，拿着一块兒“友邦保险”的布，开始在街头卖保险。许多人开始认识到人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。随后，中国进出口公司、中国远洋运输公司等四家国企准备筹建一家联合财产保险公司，但人民银行的审批没有通过，央行建议他们做人寿保险公司，这四家公司还是坚持申请财产保险，这事就搁置了。听到这个消息，我下定决心创办一家人寿保险公司。

我一夜无眠。第二天起床就到王府井书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。此时，我心中已有了概念，逢人便讲自己要办一家人寿保险公司。所有人都觉得我是个疯子，因为20世纪90年代初，创业不是大潮流，创办一家人寿保险公司更是匪夷所思。

我找到中国人民银行保险处处长，他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司联合创办一家保险公司。……