徐小岚

“得渠道者得天下”，国际市场占有率是烟草企业国际化发展水平的重要衡量指标之一，而营销渠道则是获取竞争优势，提升市场占有率的重要手段。卷烟工业企业在开拓国际市场过程中，应结合自身实力和优势，充分考虑当地市场环境，选择适宜的市场开拓与渠道管理策略，持续提升国际市场竞争力。

从宏观经济环境来看，当今世界正面临百年未有之大变局进入加速演变期，尤其是2020年新冠肺炎疫情在全球大流行，更使复苏乏力的世界经济雪上加霜。

从世界烟草发展的微观环境来看情况也不容乐观，全球控烟形势越来越严峻，四大跨国烟草公司在国际市场的垄断格局不断增强，传统卷烟市场呈现消费下降、卷烟消费需求向新型烟草制品转化等趋势。

在这样的背景下，卷烟工业企业如何有效开拓国际市场，扩大市场份额，提升企业利润，从而在国际市场占有一席之地，是每个拓展国际市场的卷烟工业企业亟待思考的问题。

营销渠道是包括企业和个人的有机体系

美国市场营销学权威菲利普·科特勒说：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简言之，营销渠道就是商品或服务从生产者向消费者转移过程中的所有路径，主要包括营销渠道结构和营销渠道管理两个方面。

营销渠道结构包括长度结构、宽度结构以及广度结构三大要素。……