2020被称为零售业的寒冬，但不少品牌仍保持着正向增长。我们所关注的品牌中更有逆行者——在疫情期间大刀阔斧地拓展市场份额，如歌莉娅女装，2020年全年在全国高端购物中心开出30多家千平大型主題店，今年还会加快拓展步伐。

2017年，GLORIA歌莉娅首次提出了“诚衣”概念，用高品质面辅料、诚意的设计工艺，以诚实的价格让更多的消费者，用更少的支出享受更好的衣着品质。2017—2020年歌莉娅曾多次升级服饰品质，并同步调整定价策略、降低零售标价。2021年2月12日（大年初一），歌莉娅再度宣布：在不提升零售价的基础上，新老会员享受新款8折的优惠。且扫码注册就能免费成为终身会员，鼓励更多消费者加入到高性价比+高品质服饰的阵营中来。

据悉这个策略也并非来自价格战，而是企业通过对各环节的有效管理，控制运营成本。在提升品质与服务的同时，将利润让渡给消费者，以更积极的方式渗透大众消费市场，这是一个良性循环的经营策略。企业新的定价策略，不仅要考虑价格定位、产品定位、品牌定位，还要考虑消费者的心理预期。歌莉娅也将长期实行“三高”策略——高配比的服务、高品质的面料、高性价比的产品，努力贴近消费者心中的“值得”，将“诚”的精神传递给更多消费者。（罗欣桐）