战国时期魏国有一个青年叫周霄，非常谦逊好学，也立志从政报国，还专门向学问大家孟子请教：“古时候的君子也出来做官吗？”当得到孟子肯定的答复和一番教诲后，他决意谋求一官半职，以实现自己的理想和抱负。但苦于自己声名不振，本国了解他的人不多，于是他想到了曾经相熟正在齐国为官的宫他，希望宫他能举荐他。

来到齐国，周霄开门见山地对宫他说：“我听说齐王很信任器重您，您能否在齐王面前替我美言并引荐一下，我愿意当齐国的外臣，只要齐国帮助我在魏国获得权力和地位，我就能在魏国为齐国做点事，让魏国采取与齐国亲善的政策。”宫他听后哈哈一笑，说：“周兄的想法很好，但话不能这样去说，如果这样说等于是向齐王表示您没有能力取得魏国的信任和重用，我想齐王是不会看重这样的人的。”

周霄听了感觉有道理，就恭敬地向宫他请教：“确实有这样的问题啊，那应该怎么和齐王说呢？”

宫他微微一笑，说道：“您不如表示得到了魏國的信任。您可以说：‘我出身魏国，上下关系通达，学识才干相长，大王对魏国有什么期望和要求，我会想方设法办好。这样齐王会认为您是在魏国有影响的人，一定会大力支持帮助您，看到齐国如此重视您，魏国必然对您另眼相看，倍加信任。”

从周霄请求宫他引荐的故事中，我们不难看到古人求职入仕的智慧。同样想表达的诉求，采用不同的表达方式，会得到截然不同的效果。以“齐国给我支持”来作为发挥作用的前提，无形中降低了自身价值和评价，给自己的能力素质打了折扣。而以“齐国有事我来办”来表态，则巧妙地排除了能力堪当的质疑，展示的完全是自信和影响力，自然会增加信任和青睐。正如我们求职过程中，习惯把薪酬和待遇作为入职干事业的前提条件一样，不免会引发对方对你的追求和能力是否匹配的质疑。如果转换一下角度和方式，以我能为单位发挥什么作用、创造什么价值来自荐，既能博得好感，也能增加成功的概率。

（摘自《青年文摘》 王厚明/文）