司延安

摘 要：经济的高速发展加快了我国对外开放的步伐，从亚投行的建立到一带一路倡议的践行，在秉持开放包容、互利共赢的原则上，我国企业借助国家的有利政策不断开拓国际市场，扩大市场规模，国际商务谈判在跨国经营活动中的地位越来越重要。基于国际商务谈判中谈判双方文化差异的具体表现，探究文化差异影响下国际商务谈判策略的选择，进而分析研究文化差异对国际商务谈判的影响，接下来根据文化差异对国际商务谈判的具体影响，并研究文化差异影响下企业进行国际商务谈判的具体应对策略;通过从宏观上把握文化差异影响下的国际商务谈判的运行，为企业进行跨国商务谈判扫除文化障碍。

关键词：文化差异;国际商务谈判;谈判策略

我国自2001年入世贸以来，与世界各国的经贸交往进入新阶段。综合实力较强的国际性企业层出不穷，跨国商贸成为我国企业活动重要的一部分。而国际商务谈判是企业与企业进行跨国交易的第一步，也是最关键的一步，相比一般商务谈判，国际商务谈判包含更复杂的因素，不仅会涉及谈判的企业，还会涉及谈判的国家，而国与国间政治、经济、文化的差异均可能会引起国际商务谈判的争端。文化差异是其中影响最为深远的因素。一国文化是经年累月的历史积淀，因此具有相对稳定性，各个国家不同的自然风光、风俗习惯使其拥有迥然不同的文化背景，这些文化随着时间的流逝会融入国家的血液中，成为根深蒂固的民族特征。……