大猫好规划

小编身边有不少朋友沉迷于网络直播，欲罢不能。抢到了兴高采烈，没抢到感觉遗憾，总结经验，下次再抢。如果主播推荐的东西恰好是你平时用的，少花钱当然是王道。

但小编也发现，这些朋友也很容易被“种草”。原来没用过的东西，没需求的物件儿，也会因为主播推荐，就“抢”回家。

这就是，直播创造需求啊。

现在不光是实体商品上直播，连金融产品都上播了。比如，保险。

但直播买保险这事儿，靠谱吗？

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前些天，“小沈x联合某保险公司，在直播间违规销售保险产品，导致18万人受欺骗”的消息登上微博热搜。

明星直播带货保险，咋就是违规销售，咋又欺骗了呢？

小编看了一下，原来隋况大概是这个样子。

在直播间里，这位明星很卖力地推销一款百万医疗险，情绪激昂，吸引力十足。比如，称只有购买保险，应对风险时“才能有备无患，才能长治久安，才能有幸福和谐的家庭”。

确实，保险并不是实体商品，看得见，摸得着，也不是买了马上就能用，必须得发生保险事件才用得上，而保险事件又是概率事件。所以，得激发大家的风险意识、焦虑感才行。

所以要论销售话术，保险销售人员的话术都经过专门训练，相当了得。而这位明星的口才很好，情绪感染力也很强。

但问题是，这位明星还十分卖力地提了一些不该说的话。比如“只要一块钱，随时不喜欢，随时可以退”，尤其是重点强调“一元钱”。

稍微有点常识的读者都知道，一份百万医疗险再便宜，也没便宜到一元钱一份的地步。……