周方舟,苟陇辉

(1.商洛学院经济管理学院,陕西 商洛 726000;2.陕西高校新型智库商洛发展研究院,陕西 商洛 726000)

特色农产品是指产自特定地区的特殊生态环境或具有特殊栽培加工方式,经济价值和质量较高的农林产品。该产地的自然因素和人文因素决定了它的质量、商誉或其他特征。我国作为一个农业大国,农产品的种类较多、种植面积较大,农民种植的农产品除了满足生活需求之外,剩余产品不能完全转化为收入。此时提出的“互联网+农业”是基于传统农业发展的新兴产业,拥有良好的发展前景。消费者可以利用互联网获取各类农产品信息,拓宽特色农产品的销售渠道,增加销量,使得网络营销成为助农的有效手段。

商洛地处秦岭山脉,经济发展较为落后,却生长着很多特色农产品,如颗粒大且饱满、含有多重营养价值的镇安板栗,但是受到当地营销体系制约,为镇安人民带来的经济效益较低。陕西镇安县是全国年产板栗50 万kg 的23 个基地县之一,研究镇安板栗定价及渠道策略的现状,有助于优化特色农产品的营销策略,提升农副产品销量,助力地方群众脱贫致富,推动乡村振兴。

1 特色农产品价格与渠道策略

1.1 农产品价格策略研究

随着物质生活水平的快速提升,人们对于特色农产品的需求日益扩大。周思思基于4P 理论分析了农产品企业在农产品营销过程中面临的产品营销困境、价格营销困境、渠道营销困境以及促销营销困境[1]。……