蒋霖

同學晓琪是全职妈妈，儿子刚三岁。一次为儿子买衣服的偶然机会，晓琪认识了一家童装店的老板徐姐。

徐姐在郊区有一家自主品牌的童装加工厂，两年前在直播平台开设账号，以主播身份宣传自己的品牌和店面。童装店在平台渐渐小有名气，徐姐开始招募宝妈们作为带货主播，进一步扩大品牌影响力。上学时文静不爱说话的晓琪看了看宝妈主播们的视频，觉得自己也可以尝试一下。

徐姐不向新人收取直播培训费，但新人跟着她学带货经验，带货没有收益，只是利用自己的账户吆喝卖货，算无偿打工。徐姐解释道，新人熟悉直播带货的过程，得靠她这样的领路人，就像老早师傅传授手艺，徒弟给师傅干活，出师前也是不拿钱的。这期间，新人可以获得品牌直播账号的推介，店家协助新人吸粉，等新人具备一定的带货能力，同意缴纳保证金，那她们就算建立了真正的合作关系。

“新人阶段”，晓琪把身边能动员的人际关系都用上了。从几次直播带货的情况来看，销量还行。按照徐姐的规矩，缴纳两万元保证金即可拥有到工厂调换货品的权利，且能拿到百分之十的货款返点;缴纳五万元保证金，返点的比例能达到百分之二十。晓琪缴纳了两万元的保证金，准备“自立门户”了。

但事情没有那么简单。扣除平台官方扣点和运费后，到手的钱寥寥无几，利润的绝大部分都进了徐姐的腰包。晓琪试着提议，自己同时到别的厂家进货，丰富童装品类。徐姐答应了，事后却把晓琪打入“冷宫”。

晓琪看透了直播生意的实质，二话没说同意了徐姐“终止合作关系”的要求。僵持了半年，两万元的保证金好歹要回来了，可自己直播带货的雄心也渐渐熄灭了。缺大号推介，精心准备的直播没几个观众看。晓琪说，等儿子再大点，她还是找份工作继续上班吧。