文/ 王泽霖

2020年7月，C位联盟的企业家们前往温州，走进大象型企业奥康，探索奥康创新飞轮密码源点；2020年10月，他们奔赴重庆，走进新锐白酒企业江小白，探索江小白如何从竞争惨烈的红海市场破局。今年7月，C位联盟成员会聚国家重要的综合交通枢纽、中原经济区核心城市——郑州，再度开启研学之旅。

这一次，他们又将收获哪些价值？

从抽象到具体，深度感知品牌

本次研学之旅第一站，定在了北大荒盛世传奇运营中心。

北大荒盛世传奇运营中心隶属于北大荒农垦集团旗下，其核心工作是弘扬北大荒精神，整合北大荒资源，推广北大荒品牌，建设北大荒销售渠道。北大荒盛世传奇运营中心也确实在消费市场上谱写了一曲属于“北大荒”的盛世传奇，仅用时8个月，便招纳了1000多家经销商，自下至上地打透了白酒市场。

这是如何做到的？C位联盟新成员、北大荒盛世传奇运营中心总经理樊柯成进行了分享。

以往，品牌招揽经销商往往通过展会、实地走访等形式，随着新媒体的发展，这一路径逐渐转移到线上。然而，与线下相比，线上却存在一个很大的弊端，即缺乏温度，难以建立信任感。

针对这一点，北大荒盛世传奇运营中心将与客户的沟通分为弱链接、强链接、相互信任三个阶段，并在每个阶段都总结出一套标准动作，使每个业务员都可以在与客户的沟通中有法可依、循序渐进。

从“道”的层面来讲，北大荒盛世传奇运营中心做的所有事情，都是为了将品牌由抽象转化为具体，将北大荒由品牌符号，变成客户心中有温度、有链接、值得信任的“朋友”“家人”。……